Обязанности:
Чем предстоит заниматься Создание и внедрение единой продуктовой стратегии продвижения, которая повысит осведомленность рынка, ускорит рост пользовательской базы и увеличит лояльность клиентов к нашему портфелю сервисных продуктов (виртуальный ЦОД, виртуальные серверы VPS, выделенные серверы и сопутствующие услуги) Разработка стратегии позиционирования и создания ценностного предложения (UVP) Участие в проведении рыночных исследования: анализ конкурентов, целевых аудиторий (от малого бизнеса до корпоративных клиентов), их "болей" и потребностей с точки зрения построения ясной коммуникационной стратегии Формирование убедительного позиционирования для каждого ключевого продукта и сервиса, которое будет резонировать с конкретным сегментом B2B-аудитории Разработка и формализация четких ценностных предложений (УТП), переводящих технические характеристики в конкретные бизнес-выгоды Планирование и запуск продуктов (Go-to-Market Strategy) Разработка и исполнение комплексных стратегий продвижения на рынок для новых продуктов и крупных обновлений Координация усилий между отделами продукта, продаж и маркетинга для обеспечения бесшовного запуска Управление разработкой всей необходимой маркетинговых и sales-материалов: презентации, листы-сравнения, case studies, инструкции для отдела продаж и каналов продвижения Создание контента и инструментов для воронки продаж Участие в формировании и приоритезации контент-плана для сайта и медиа-площадок с учетом целей и приоритетов продуктовой стратегии направления Формирование и верификация контента, который работает на всех этапах воронки: от образовательных статей и сравнений до технических документов и коммерческих предложений для корпоративных клиентов Создание и постоянное обновление базы аргументов (sales points) и материалов для отдела продаж, проведение их регулярного обучения о новых продуктах и конкурентных преимуществах Мониторинг и анализ ключевых метрик эффективности продуктового маркетинга: цитируемость, вовлечение / конверсия, стоимость привлечения клиента (CAC), лояльность (NPS/CSAT) Использование данных для постоянной оптимизации маркетинговых активностей и стратегий Что для этого нужно Опыт работы продуктовым маркетологом от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT, облачных услуг, хостинга, SaaS или смежных областях Подтвержденный опыт успешной разработки и реализации GTM-стратегий для цифровых или сервисных продуктов Глубокое понимание маркетинговой воронки AIDA, Customer Journey в B2B, особенно для сложных продуктов с длительным циклом продаж Навыки проведения рыночных и конкурентных исследований (CJM, SWOT, анализ конкурентов) Умение "переводить" технические термины на язык бизнес-выгод для разных аудиторий (от владельца малого бизнеса до IT-директора крупной компании) Опыт тесной работы с отделами продукта и продаж: написание брифа для разработки, проведение обучения для менеджеров по продажам Сильные аналитические навыки и опыт работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, а также умение строить отчеты в CRM и BI-системах) Продвинутый уровень владения пакетом MS Office / Google Workspace (особенно PowerPoint/Slides и Excel/Sheets) Базовое техническое понимание принципов работы хостинга, облачных инфраструктур (IaaS/SaaS), сетей и доменов (желательно) Опыт работы в среде, где есть продукты для разных сегментов (SMB и Enterprise) будет преимуществом Навыки работы с системами аналитики (Google Data Studio, Tableau) и CRM (Bitrix24, Salesforce, AmoCRM) как плюс Опыт подготовки и проведения вебинаров и презентаций для технической и нетехнической аудитории как преимущество Готовность работать 5\2 с 9 до 18-00 (без удаленного и гибридного графика)Похожие вакансии
Менеджер по продажам облачных продуктов 1С
От 60 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
Рациональ-Софт
Старший менеджер по развитию облачных продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
МегаФон
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
ЮНИО-ВЕНТ
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
Grand trade
Менеджер по маркетингу (направление Гибкая упаковка)
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
СИБУР, Группа компаний
Ведущий менеджер по маркетингу B2B
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Маяковская, Новослободская
ГК ГРАНИТИНВЕСТ