Обязанности:
Привет, мы IT-компания .wrk! Уже 14 лет мы оказываем IT-услуги клиентам крупных зарубежных компаний в сфере медиа, а также стартапам в области здравоохранения, образования и электронной коммерции. Большая часть наших заказчиков из США и Канады. Мы также развиваем проекты с партнёрами в России. Мы ищем сильного IT Sales Manager, который умеет продавать сложные IT-услуги, выстраивать отношения на уровне ЛПР и закрывать сделки через личные и онлайн переговоры. Чем предстоит заниматься: Продажа услуг заказной разработки и IT-аутстаффинга (российские и зарубежные каналы продаж); Выход на ЛПР (CIO, CTO, CDTO, Digital-директора и др.); Проведение личных встреч, переговоров, участие в профильных мероприятиях; Квалификация сделок по BANT; Формирование и защита коммерческих предложений; Заключение контрактов и доведение до поступления денежных средств; Ведение CRM и прозрачной воронки продаж; Совместная работа с РОП, командой продаж и отделом производства. Наши пожелания по опыту: Опыт продаж в IT-аутсорсинговых / аутстаффинговых компаниях от 2 лет; Важно находиться в Москве / Московской области или Санкт-Петербурге и быть готовым к выездным встречам с заказчиками; Разговорный английский не ниже B2; Опыт B2B-продаж сложных услуг (заказная разработка); Опыт международных продаж; Опыт ведения переговоров на английском языке; Опыт проведения личных переговоров с ЛПР; Понимание воронки продаж и навыки квалификации сделок (BANT или аналог). Что мы предлагаем: Удалённый формат работы (несколько раз в месяц встречи с заказчиками в пределах Москвы / Московской области или Санкт-Петербурга); Доход готовы обсудить индивидуально: фиксированный оклад + % от выручки (прозрачная система мотивации, без потолка по доходу); Сотрудничество по ИП или самозанятости; Крупные B2B-сделки и сложные переговоры; Работа в команде профессионалов; Возможность профессионального роста и масштабирования направления; Корпоративные занятия английским языком с частичной компенсацией от компании. Скорее откликайся на вакансию и присоединяйся к нашей крутой команде! :)Похожие вакансии