Обязанности:
Мы – лидер в производстве современных напольных покрытий премиум-класса для жилых и коммерческих помещений. Наши бренды – Fargo, Home Expert и Quartz Parquet – известны на рынке благодаря инновационным технологиям, стильному дизайну и безупречному качеству. Компания активно расширяет присутствие на внутреннем рынке и укрепляет партнёрские отношения с ключевыми игроками отрасли. Ключевая цель позиции:Системный поиск, привлечение и первичное закрытие сделок с новыми партнерами из числа архитектурных бюро, дизайн-студий, девелоперских и подрядных организаций. Менеджер на данной позиции фокусируется исключительно на расширении клиентской базы и доведении нового клиента до первой успешной сделки, после чего проект передается на плановое сопровождение специалисту по работе с ключевыми клиентами. Основные задачи: Активный поиск: Выявление и квалификация потенциальных клиентов (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, генподрядчики) на рынке проектных решений. Первичный выход и установление контакта: Инициативное установление деловых отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР), через холодные и тепые звонки, презентации, деловые встречи. Ведение переговоров и подготовка КП: Проведение переговоров, анализ потребностей клиента, подготовка и защита коммерческих предложений, ориентированных на интеграцию нашей продукции в проекты. Закрытие первой сделки: Полное сопровождение клиента на всех этапах до подписания первого договора и получения заказа, включая решение всех технических и коммерческих вопросов. Передача клиента на сопровождение: Организованная передача привлеченного и закрытого клиента вместе с полной историей взаимодействия коллеге на позиции менеджера сопровождения для дальнейшего развития долгосрочных отношений. Постоянное наполнение и управление воронкой продаж новыми перспективными контактами и проектами. Профиль специалиста: Опыт успешной работы в B2B-продажах от 2-х лет, с подтвержденными достижениями в области активного привлечения новых клиентов (хантинг). Навыки проведения полного цикла продаж на этапе привлечения: от поиска и первого контакта до успешного закрытия сделки. Умение самостоятельно выстраивать коммуникацию с ЛПР высокого уровня, проводить презентации и вести сложные переговоры. Знание или готовность быстро изучить специфику рынка строительных и отделочных материалов, основ проектирования и дизайна интерьеров.Ключевые личные качества: Высокая проактивность и нацеленность на результат. Развитые навыки убеждения и стрессоустойчивость. Стратегическое мышление в поиске новых возможностей для бизнеса. Амбициозность, ориентация на финансовый результат от каждой новой сделки. Мы предлагаем: Конкурентный доход, сфокусированный на результате привлечения: фиксированный оклад + высокий процент от суммы привлеченных/закрытых первых сделок + бонусы за выполнение KPI по новым клиентам. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Комплексная программа адаптации и обучения продукту, продажам и переговорам. Четкая карьерная перспектива как в рамках экспертного роста как в направлении продаж, так и в управленческой вертикали. Современный офис в центре Москвы: Фрунзенская набережная 26. График работы 5/2 (на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00). Полное обеспечение инструментами для работы: корпоративная связь, ноутбук, CRM-система, оплата деловых поездок. Присоединяйтесь к команде лидера рынка, где ценят амбиции, стратегическое мышление и умение открывать новые горизонты для бизнеса.Похожие вакансии
Менеджер по продажам и работе с дизайнерами и архитекторами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
Refloor
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
Alpine floor
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
От 150 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
Кухни LAND
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
Договорная
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
DOVLET HOUSE
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
Договорная
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
ГАРДИАН
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Парк культуры
Корос Груп