Обязанности:
О нас: IT-компания, которая помогает заведениям (рестораны, бары, кафе) заботиться об их гостях. Предоставляем полноценную альтернативу собственным сайтам и простой инструмент управления публичным профилем компании. Кого ищем: Ты живёшь в Москве и хорошо чувствуешь местный ресторанный рынок. Есть опыт продаж или аккаунтинга в HoReCa от 1–2 лет: поставщики, сервисы для ресторанов, foodtech, POS, delivery, маркетинг и т.п. Умеешь сам выходить на ЛПР: владельцы, управляющие, шефы, F&B-директора. Нравится не только «закрывать сделки», но и строить долгосрочные отношения с заведениями. Комфортно работать в условиях неопределённости: нет готовой воронки, скриптов и отдела продаж — всё это будем строить вместе. Пишешь и говоришь по-русски понятно и убедительно, умеешь объяснить сложное простым языком. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать рестораны, бары, кафе, гастробары в Москве на подписку Epic Day. Выстраивать полный цикл продаж: поиск контактов, первый выход, презентация продукта, демонстрация, обсуждение условий, доведение до подписки. Вести клиентов: онбординг, базовая поддержка, сбор обратной связи, передача инсайтов продуктовой команде. Тестировать гипотезы по каналам привлечения: холодные звонки/письма, личные контакты, отраслевые чаты, мероприятия. Помогать формировать воронку продаж: скрипты, шаблоны писем, CRM-подход, отчётность. Совместно с командой влиять на упаковку продукта под рынок HoReCa (оферы, тарифы, аргументация для владельцев и управляющих). Будет плюсом: Опыт продаж SaaS / IT-сервисов для HoReCa. Свой личный нетворк среди владельцев/управляющих заведений. Опыт работы в стартапах. Что дает эта позиция: Возможность влиять на продукт: твой фидбек от ресторанов прямо пойдёт в roadmap. Работа с живым рынком HoReCa: рестораны, бары, гастробары Москвы. Уникальный продукт, который меняет то, как заведения работают с гостями онлайн. Что предлагаем: Формат: полностью удалённо, но важно физически находиться в Москве (встречи с рестораторами, выезды в заведения). График работы. Стандартно ориентируемся на 5/2, но без жёсткого контроля по часам: важны результат и наличие связи с клиентами. Встречи с рестораторами возможны днём и вечером — нужна готовность подстраиваться под график рынка. З/П: без потолка, фикс + % с подписки (обсуждается с успешным кандидатом), "белая". Прямое взаимодействие с фаундером, быстрые решения без бюрократии. Отпуск: 28 календарных дней. Дружелюбный коллектив, адекватное руководство. Возможность роста до тимлида продаж / Head of Sales по мере масштабирования проекта по РФ. Почему стоит работать у нас: Огромная ниша, более 200 тысяч заведений по России. Интересные, разноплановые клиенты: рестораны, кафе, бары. Полностью «белая» компания: зарплата, бонусы, отпускные. Крутая команда с человеческим отношением. Как откликнуться: Напиши коротко: 2–3 предложения о себе и опыте в HoReCa. Примеры клиентов/типов заведений, с которыми уже работал(а). Почему тебе интересен именно Epic Day.Похожие вакансии