Обязанности:
МТС Веб Сервисы - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Руководителя по развитию бизнеса, который будет продавать и руководить командой продаж MWS Data. Чем предстоит заниматься: Прямыми личными продажами, включая качественную подготовку ко встрече Наставничеством команды продаж продукта, подбор и адаптация Распределять лиды и территории между сотрудниками, целеполагание по компаниям Помогать команде в закрытии крупных сделок, pipeline review Анализировать и обеспечивать здоровую воронку продаж продукта (конверсии, полнота, актуальность) Разрабатывать и актуализировать Sales Playbook по продукту, разрабатывать battle cards; анализировать win/loss по продукту Операционной эффективностью и аналитикой продаж продукта (выручка на команду / ss, каналы продаж) Разрабатывать тактики и процессы продаж продукта и решений в продукт Предлагать идеи и предложения по портфелю решений в продукте; Поиск use cases для конкретных индустрий и функций на продукте; Участие в создании bundle-предложений и решений, включающих продукт; Развитие партнерской сети по продукту и решениям в продукте вместе с партнерским менеджером Взаимодействовать с маркетингом продукта (event plan, кампании и пр) Что нужно для этой работы: Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте Опыт продаж IT продуктов и IT solutions в сегменте B2В/B2G в крупных заказчиков от 5 лет Опыт продаж аналогичных классов решений (например, BI-платформы, системы DWH, ETL-решения, аналитические сервисы, инструменты предиктивной аналитики) Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке Понимание рынка IT продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы) Знание нормативной базы закупочных процедур Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации Что мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсетиПохожие вакансии
Методист образовательных курсов [MWS Data, МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
МТС