Обязанности:
В ИТ-команду, которая занимается разработкой внутренних и клиентских цифровых продуктов, ускоряющих бизнес‑процессы, в связи с расширением и активным развитием продуктовой линейки ищем Менеджера по продажам ИТ-решений. Сфера деятельности: start-up, IT-разработка, модификация, тестирование, внедрение и техническая поддержка программного обеспечения. Создание инновационных решений корпоративного уровня для повышения бизнес-продуктивности. Основные обязанности: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B) в России и на международном рынке. Проведение полного цикла продаж: от холодного обращения и первого контакта до заключения договора и передачи проекта в отдел сопровождения. Проведение входящих обращений от потенциальных клиентов и их квалификация. Глубокий анализ бизнес-процессов и потребностей потенциальных клиентов для формирования коммерческого предложения. Подготовка и проведение презентаций продуктов и услуг компании, демонстрация кейсов и экспертизы. Разработка и согласование коммерческих предложений, подготовка договоров и спецификаций. Ведение переговоров на всех уровнях, включая руководство (CEO, CTO, IT-директора) и ЛПР. Управление sales-воронкой в CRM-системе, прогнозирование продаж и выполнение плановых показателей. Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами, работа на перспективу и повторные продажи Анализ рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов для формирования предложений по развитию услуг компании. Требования к опыту: Опыт успешных продаж IT-услуг (аутсорс/аутстафф разработка, заказное ПО, IT-консалтинг) от 2-х лет. Подтвержденный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых B2B-клиентов. Желателен опыт проведения полного цикла продаж сложных IT-услуг или решений. Практический опыт ведения переговоров с топ-менеджерами и техническими специалистами компаний-заказчиков. Навык работы с возражениями, характерными для сферы IT-услуг (стоимость, сроки, риски). Опыт работы в CRM-системе для управления продажами. Понимание основ проектных методологий (Waterfall, Agile/Scrum) и жизненного цикла IT-разработки. Технические навыки: Навыки работы с инструментами для проведения онлайн-демо и презентаций. Понимание базовых IT-технологий и терминов: веб-разработка (frontend/backend), мобильная разработка (iOS/Android), базы данных, API, облачные сервисы, CMS, ERP/CRM-системы. Знание основ юнит-экономики проекта: понимание моделей ценообразования. Навык составления ТЗ/SOW (Scope of Work) совместно с техническими специалистами. Для нас важно: Готовность к командировкам. Уверенное владение английским языком и умение проводить переговоры на английском языке. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Конкурентоспособную заработную плату и модель бонусов за достижение ключевых показателей эффективности. Возможности развития внутри компании, специализирующейся на разработках передовых IT-решений роботизации и автоматизации бизнеса.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
VK
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
БПМСОФТ
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
AU CONSULTING
Менеджер по развитию бизнеса (b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Раппорто
Менеджер по развитию бизнеса B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
Менеджер по развитию бизнеса (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Шелепиха, Тестовская, Ермакова Роща
VK