Обязанности:
Привет, давай знакомиться! Мы — Cloud, аккредитованная ИТ-компания, разработали высокотехнологичную платежную инфраструктуру для бизнеса. Да, мы общаемся на ты, поэтому привыкай :) Немного о нас: Были основаны в 2014 году, а уже в 2017 году стали частью группы Т-банк, поэтому поддержка банка и лучшие технологии нам обеспечены. Нас уже более 350 человек и надеемся, что скоро эта цифра увеличится. Наши ключевые партнеры: Skillbox, Flowwow, Папа Джонс, Whoosh, HH (HeadHunter) и многие другие. Чтобы продолжать захватывать рынок e-commerce, нам нужна большая и сильная команда, поэтому мы находимся в поисках единомышленников и активно расширяем коммерческий департамент. Процесс работы: Увеличение проникновения IT-решений в подразделения банка. Анализ потребности внутренних подразделений банка, выявление ключевых болей и предложение подходящих IT-решения для их устранения. Проведение переговоров с руководителями подразделений и ключевыми стейкхолдерами, презентация ценности IT-продуктов и получение их одобрения на внедрение. Разработка и реализация стратегии кросс-продаж, увеличение использования дополнительных продуктов и решений в рамках банка. Координация взаимодействий между продуктовыми командами, IT-отделами и бизнес-подразделениями для обеспечения успешного внедрения решений. Участие в постановке целей и планов продаж, отслеживание выполнение KPI по проникновению продуктов и объемам продаж. Организация обучения сотрудников подразделений банка по использованию IT-продуктов, предоставление консультационной поддержки на всех этапах внедрения. Анализ результатов внедрения, сбор обратной связи от внутренних клиентов и предложения улучшений продуктов или процессов. Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе, включая данные по достигнутым метрикам и прогнозы на будущие периоды. Ты точно справишься, если: У тебя есть опыт работы в продажах (желательно в сегменте B2B, IT, финтех или банковской сфере) или на позиции Business Development Manager/Key Account Manager от 3 лет. Знаешь как устроены бизнес-процессы крупных организаций, желательно в банковской или финансовой сфере. Владеешь навыками проведения переговоров на уровне руководителей, умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и стейкхолдерами. У тебя есть опыт подготовки и проведения презентаций, способность убедительно демонстрировать ценность продуктов. Владеешь базовыми знаниями IT-продуктов и решений (опыт работы с SaaS, CRM, ERP или другими системами будет преимуществом). Аналитические способности: умеешь анализировать данные, разрабатывать стратегии продаж и прогнозировать результаты. Почему круто работать с нами: Комфортный офис в 2-х минутах от м. Водный стадион. Гибкое начало рабочего дня (9.00-18.00 или 10.00-19.00). Вкусные бесплатные завтраки и обеды в корпоративном кафе. Современный фитнес-зал для сотрудников и групповые программы. ДМС с чекапом, стоматологией, психологом и массажем. Дополнительные плюшки: корпоративный ноутбук, скидки у партнеров, оплачиваемое обучение. Мастер-классы и тренинги по переговорам, развитию навыков продаж, деловой переписке и не только. Молодая команда, объединенная общими интересами и стремлением стать экспертами в своей области.Похожие вакансии
Business development manager/BDM
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион, Коптево
Doubletapp
Business Development Manager | BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион, Коптево
Lenkep recruitment
Business Development Manager (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион, Коптево
Affarts
Business Development Manager/BDM (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион, Коптево
Перфоманс Лаб