Обязанности:
О компании:IBC Corporate Travel — федеральный лидер в сфере делового туризма с 30-летней историей. Мы объединяем экспертизу в организации бизнес-поездок и комплексных мероприятий (MICE), используя собственную CRM MiсeSpace для управления полным циклом продаж и проектов, что позволяет нам предлагать клиентам структурированные, технологичные и экономически эффективные решения. Мы ищем амбициозного специалиста, который будет самостоятельно находить и привлекать новых корпоративных Клиентов в сегменте MICE с последующим развитием сотрудничества. Ваша главная цель — рост выручки компании за счет новых ключевых контрактов. Ключевые задачи: Активный поиск и привлечение новых корпоративных Клиентов для услуг MICE. Фокус на перспективные отрасли: Фарма, FMCG, индустрия красоты . Полный цикл продаж: от первого контакта и диагностики потребностей до подготовки коммерческого предложения, проведения презентаций, переговоров и закрытия сделки. Глубокий анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовых трендов, формирование конкурентных и индивидуальных предложений. Работа с тендерами: анализ, подготовка документации совместно с коллегами, загрузка на площадки. Передача проекта на сопровождение: после успешного старта контракта и построения доверительных отношений — координация передачи Клиента в сервисный отдел для дальнейшей работы. Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для генерации лидов и укрепления экспертного имиджа компании. Мы ждем от кандидата: Опыт успешных продаж в сфере MICE и/или корпоративного туризма от 1.5 лет. Четкое понимание воронки продаж и специфики MICE-индустрии (логистика мероприятий, бюджетирование, технологические тренды). Наличие собственной базы контактов и опыта самостоятельного поиска Клиентов — ключевое требование. Владение методикой продаж и умение аргументированно презентовать решения топ-менеджменту, подкрепляя их профессиональной экспертизой. Аналитические способности для работы с запросами клиентов и построения стратегии продаж. Проактивность, нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки. Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы обязательно). Мы предлагаем: Конкурентный доход: стабильный оклад + высокий процент от продаж, напрямую зависящий от ваших результатов. Оформление по ТК РФ с первого дня. Гибкий график и возможность работать в гибридном формате после успешного прохождения испытательного срока. Работа с ключевыми и интересными клиентами рынка. Систему наставничества, внутреннее и внешнее обучение (вебинары, курсы, выставки). Возможность карьерного роста. Современный офис в 5 минутах от метро. Корпоративную мобильную связь. Если вы — результативный продажник, который знает, как находить и закрывать сложные сделки в MICE, присылайте резюме. В сопроводительном письме обязательно ответьте на вопрос:«Какой самый сложный или крупный контракт в сфере MICE или корпоративного тревела вам удалось закрыть за последние 1.5-2 года? Опишите кратко ваш путь от поиска клиента до подписания договора».Похожие вакансии
Менеджер по продажам (MICE сегмент)
Договорная
Москва. Станции метро: Павелецкая
Hotel Moscow Krasnoselskaya
Руководитель Mice отдела/MICE-менеджер/Менеджер по деловому туризму
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Москов Ивент