Обязанности:
Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашей команды. Ключевые обязанности: Управление и развитие портфеля ключевых клиентов (10–20 крупных организаций): глубокий анализ их структуры, выявление болей в управлении доступом на филиалах, построение долгосрочных отношений с CIO, CISO, директорами по безопасности и операциям. Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для территориально распределённых объектов: от централизованного управления доступом до интеграции с корпоративными системами (ERP, HR, видеонаблюдение, АСУ ТП). Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд клиентов — не как продавец, а как эксперт по цифровой трансформации безопасности. Руководство проектами от концепции до внедрения: координация пресейл-инженеров, внедренцев, юристов, контроль сроков, управление изменениями, минимизация рисков при масштабировании. Работа с системными интеграторами как со-партнёрами: формирование совместных решений, совместные презентации, совместные кейсы. Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur), cross-sell (интеграции, облачные сервисы), рост лояльности. Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений, подготовка материалов для маркетинга, участие в отраслевых конференциях как спикер. Требования: Опыт продаж Enterprise-решений в сфере безопасности (СКУД, контроль доступа) — обязательно, не менее 3 лет. Понимание специфики промышленных объектов: многоуровневые структуры, требования к надёжности, нормативы (ФСТЭК, ГОСТ, внутренние регламенты) - преимущество. Умение вести переговоры с руководителями высшего звена — уметь говорить на языке рисков, ROI, стандартизации, а не только на языке оборудования. Опыт работы с территориально распределёнными клиентами — понимание логистики внедрения, управления несколькими объектами одновременно. Знание СКУД — преимущество. Если нет — готовы обучить. Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью и внутренней координацией. Навык составления технико-коммерческих предложений уровня «для совета директоров»: не просто «цена за терминал», а «снижение рисков утечки данных на 40%», «сокращение времени на проверку доступа на 70%». Что мы предлагаем: Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост. Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня. Всё необходимое для удаленной работы, если такая необходимость появится. Отсутствие формальных потолков и ограничений на темп роста. Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки). Полный соц. пакет, ДМС, социальные гарантии. Посещение выставок, семинаров, конференций, необходимых для профессионального развития в рамках выполняемых обязанностей в компании. Гибкое начало рабочего дня: с 8 до 10 Работа в московском представительстве компании, станция метро «Маяковская». Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив. Корпоративные мероприятия.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Маяковская
CarРrice
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (Ситилинк)
Договорная
Москва. Станции метро: Маяковская
MERLION
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Маяковская
Микояновский мясокомбинат
Менеджер по работе с КЛЮЧЕВЫМИ клиентами
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Маяковская
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)