Директор по работе с ключевыми клиентами (Key Account Director)

Команда «Парус электро» - лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Мы выполняем полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования. Наши ценности: развитие, команда ответственность. Обязанности: Формирование и реализация стратегии работы с ключевыми аккаунтами по отраслям. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с крупнейшими заказчиками РФ. Расширение присутствия компании в инфраструктурных и промышленных проектах. Развитие портфеля решений у каждого клиента (cross-sell, up-sell). Проектные и корпоративные продажи (ИБП, ЭЗС, системы электроснабжения, резервное питание). Ведение полного цикла крупных сделок:от выявления потребности до подписания контракта и запуска проекта. Подготовка аналитических отчетов и финансовых прогнозов для руководства (составление прогнозов, создание отчетов). Подготовка коммерческих предложений совместно с инженерной службой. Защита проектов на уровне технических директоров и топ-менеджмента заказчика. Работа с тендерами и закупками. Участие и контроль закупочных процедур по: 223-ФЗ и 44-ФЗ. Руководство группой Key Account Managers / проектных менеджеров. Взаимодействие и координация работы внутри компании (инженерный департамент, производство и поставщики, логистика, сервис). Формирование годовых и квартальных планов продаж. Прогнозирование загрузки производства и поставок. Анализ отраслевых рынков и конкурентной среды. Требования: Высшее техническое (энергетика, электротехника, промышленность — приоритет). Дополнительное обучение в продажах или управлении проектами — плюс. Опыт более 7 лет в B2B-продажах промышленного или энергетического оборудования. Опыт более 3 лет управления крупными корпоративными клиентами. Практический опыт тендерных продаж, проектных сделок от десятков миллионов рублей и работы с крупнейшими холдингами РФ. Ориентация на результат и маржинальность. Умение работать в сложной корпоративной среде. Умение вести переговоры. Условия: Официальную заработную плату с полным соблюдением ТК РФ. Корпоративную программу ДМС. Корпоративную культуру: выездные мероприятия, конкурсы, квизы, подарки, спортивные команды. Корпоративную библиотеку «Парус электро». Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга». 31 день отпуска. Выплаты при рождении ребёнка. Компенсация изучения английского языка. Место работы: 6-я Радиальная улица, 9. С момента основания в 2011 году «Парус электро» предлагает своим партнерам и заказчикам комплексные решения высокого качества в сочетании с глубокой технической проработкой проектов. В продуктовом портфеле компании: источники бесперебойного питания переменного и постоянного тока, аккумуляторные батареи, телекоммуникационные шкафы, и другое оборудование.