Обязанности:
Что отличает наше предложение: Возможность определить роль, исходя из ваших сильных сторон:- Личное управление портфелем стратегических клиентов. Фокус - на максимальный оборот и глубину отношений;ИЛИ- Личные продажи + развитие и руководство коммерческой команды. Фокус - на масштабировании результатов. Участие в миссии, которая формирует цифровой ландшафт России; Экспертная поддержка на всех этапах сделки от лучших в отрасли инженеров, presalе и проектных команд; Платформа для роста экспертизы: возможность формировать профессиональную повестку через выступления и статьи; Прозрачная система мотивации, соответствующая уровню решаемых задач и вашему вкладу. Основная задача: обеспечить качественный рост доли компании на рынке через стратегическое развитие ключевых клиентов. Вам предстоит: Определять долгосрочную стратегию и лично отвечать за план продаж в закрепленном сегменте; Инициировать и вести комплексные сделки на базе портфеля решений и услуг Компании; Управлять полным циклом взаимодействия с клиентами - от формирования потребности до реализации и дальнейшего развития (upsell/cross-sell); Расширять влияние компании, трансформируя крупных заказчиков в стратегических партнеров. Мы ждем от вас: Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise (обязателен для дальнейшего рассмотрения); Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и вести сложные переговоры; Стратегическое мышление и ориентацию на построение устойчивого бизнеса; Навык работы с возражениями на уровне бизнес-аргументации и формирования ценности. Мы предлагаем своим сотрудникам: Заботу о времени: Гибкое начало рабочего дня - мы ценим результат, а не формальность; Дополнительные дни отпуска к значимым событиям и за стаж работы в Компании. Заботу о развитии: Плавный, комфортный онбординг при поддержке опытного наставника; Скидки на обучение английскому языку; Доступ к электронной библиотеке и большой выбор книг с профессиональной литературой в офисе. Заботу о комфорте: Эргономичное и комфортное место работы, в офисе зоны для пинг-понга, переговоров, звонков, массажное кресло; Кухня для перекусов с кофе, чаем, сладостями и не только; Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, вкуснодни, мероприятия и подарки для детей; Бесплатное посещение Московского зоопарка для наших сотрудников и их семей. Заботу о здоровье: Бесплатная медицинская страховка (ДМС) со стоматологией после ИС; 21 день 100% оплачиваемых дней отсутствия по болезни.Похожие вакансии
Директор по продажам (направление: Информационная безопасность)
Договорная
Москва
СТЭП ЛОДЖИК (STEP LOGIC)