Обязанности: Проактивный поиск, привлечение и развитие новых Enterprise клиентов на основе глубокого понимания их бизнес потребностей. Ведение комплексных продаж SaaS и CPaaS решений с фокусом на решение бизнес задач клиентов, а не на продажу отдельных функций продукта. Развитие и масштабирование партнёрского канала продаж, включая поиск новых партнёров, онбординг и управление существующими партнёрами, а также генерацию выручки через непрямые продажи. Тесное взаимодействие с инженерами по решениям (Solution Engineers) для совместной разработки кастомизированных, масштабируемых решений, соответствующих требованиям клиентов и партнёров, а также их долгосрочным стратегиям. Участие в подготовке, презентации и защите коммерческих предложений, включая позиционирование решений и формирование ценностного предложения. Ведение переговоров по ценовым условиям, коммерческим и контрактным соглашениям с клиентами и партнёрами. Формирование и поддержание долгосрочных стратегических отношений с Enterprise клиентами и партнёрами, направленных на устойчивый рост бизнеса и повышение лояльности. Координация кросс функционального взаимодействия с командами технической поддержки, Solution Engineering и другими внутренними подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса и сквозного успеха клиентов. Ведение и контроль воронки продаж и прогнозирования в CRM системах, а также участие в планировании продаж и подготовке отчетности. Требования к опыту: Опыт активных B2B продаж от 5 лет. Подтверждённый опыт продаж IT сервисов, SaaS или облачных решений (опыт работы с CPaaS будет существенным преимуществом). Опыт развития продаж через партнёрский канал, включая построение, управление партнёрской экосистемы. Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и закрытия сделок, включая взаимодействие с руководителями высшего звена. Уровень английского языка — не ниже Intermediate (работа с CRM системами, обучение и коммуникация с HQ ведутся на английском языке). Условия: Отличные клиенты. Сотрудничество с большинством ведущих операторов мобильной связи. Среди клиентов топовые бренды, банки, ритейлеры, социальные сети и многие другие известные компании. Международный опыт. Вы получите опыт общения с коллегами со всеми мира, работая как над личными, так и командными целями Развитие навыков. Мы всегда адаптируемся к изменениям и развитию рынка, поэтому вы найдете интересную работу, где Вы сможете развиваться профессионально и карьерно. В Infobip сотрудники обучаются беспрерывно, динамичный рост компании открывает карьерные перспективы для каждого. Корпоративная культура и ценности. Здесь вы найдете команду, готовую помочь вам и поддержать вас.
Похожие вакансии