Команда ООО "Салют для бизнеса", дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.Обязанностистратегия и финмодель. Долгосрочная модель по направлениям (Hardware, SaaS, API, сервисы), сценарное планирование, управление портфелем продуктов, капиталом и рискамиFP&A и юнит-экономика. ARR/NRR/GRR, когорты, LTV/CAC, CAC-payback, burn multiple, прогноз выручки и затрат (в т.ч. инференс/облако/LLM), точность прогнозавыручка и ценообразование. Подписка, usage-based, пакеты API, прайс-листы для каналов/дистрибьюторов, скидки/ребейты, deal-desk и одобрение крупных сделокRevenue recognition. Политики по распознаванию выручки в комплексных сделках, включающих оборудование, лицензии в форме аренды, лизингаCOGS и маржинальность. Себестоимость облака и LLM (токены/инференс), GPU/аренда/амортизация, лицензии, support; по hardware — BOM, логистика, страховые резервы, RMAказначейство и управленческий cash-flow. Запасы и оборотный капитал, DSO/DPO/CCC, кредитные лимиты клиентов, факторинг/кредитные линии, валютные рискифин-процессы и контроль. Месячное закрытие, политики и процедуры, управление договорами, платёжная дисциплинаFinOps & Cloud cost mgmt. Оптимизация облака и LLM-затрат, коммит-дисконты, GPU-утилизация, cost-allocation по продуктам/клиентамRevOps и GTM-экономика. Воронка и конверсия совместно с Sales/Marketing/CS, партнёрская программа (rebates, deal reg).Требования8–12+ лет в финансах, включая B2B SaaS и/или вендорскую модель с hardware (миксы ПО+железо)построение FP&A и управленческого учёта по продуктам/каналам, внедрение метрик ARR/NRR, когорты, LTV/CACопыт канальных продаж: ребейты, скидки, отчётность по каналампонимание cloud/FinOps и экономики AI-инференса/LLM (GPU, токены, потоки)управление запасами для hardware: BOM, закупки, сроки, гарантийные резервыПрофессиональные компетенциистратегическое мышление + «руки в данных» (умение самому собрать P&L по продукту и найти драйверы)системность и контроль: процессы закрытия, политики, комплаенс, управление рискамикоммерческая хватка: ценообразование, переговоры по enterprise-сделкам, экономике партнёровData-driven подход: метрики, дашборды, гипотезы→эксперименты→решенияУсловияДМС с первого рабочего дняработа в аккредитованной IT компаниильготная ипотека от Сбералокация: Москва, м. Цветной бульвар.участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сберавозможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингамикоманду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLMобучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.
Похожие вакансии