Руководитель отдела продаж Ритейл

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж вендингового оборудования и ингредиентов к нему, кофейного оборудования на территории РФ и ближайшего зарубежья. Мы расширяем состав коммерческого отдела и открываем конкурсный отбор на вакансию Руководитель отдела продаж (направление "Ритейл")! Обязанности: 1. Разработка стратегии продаж – выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Расширение рынков сбыта и увеличение объемов продаж; 2. Формирование политики продаж, ценообразования; 3. Организация процесса продаж; 4. Управление командой – найм, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников отдела продаж. Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации сотрудников; 5. Контроль выполнения плановых показателей – отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий; 6. Разработка клиентского портфеля, поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. Личное участие в переговорах; 7. Работа с ключевыми клиентами; 8. Анализ конкурентных предложений на рынке и формирование стратегии продвижения (разработка плана мероприятий, формирование УТП и пр.); 5. Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами – сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач; 6. Формирование отчетности по деятельности отдела продаж, а также систематическим функциональным задачам; 7. Исследование и внедрение новых технологий – поиск и внедрение новых инструментов и программ для повышения эффективности продаж; Требования: Высшее образование: экономическое, менеджмент; Дополнительное образование: продажи b2b, техника продаж и работа с возражениями, управление командой; Опыт формирования эффективных отделов продаж (примеры успешных кейсов); Опыт работы в коммерческих организациях с каналом Ритейл на руководящих позициях не менее 5 лет; Интернальность, вариативность мышления, структурность восприятия, целеустремленность. Условия работы: трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ (испытательный срок 3 месяца); пятидневная рабочая неделя, сб-вс выходные; корпоративная мобильная связь; базовое обучение с участием экспертных специалистов; помощь в период адаптации от отличной профессиональной команды коммерческого отдела.