Key Account & Business Development Manager

Мы приглашаем в свою команду Менеджера по развитию бизнеса в департамент Заказная разработка. Это ключевая роль, ориентированная на развитие бизнеса с существующими и новыми клиентами в стратегически важных отраслях. В зону ответственности будет входить полный цикл развития бизнеса: от глубокого понимания потребностей клиента и выявления новых возможностей до заключения контрактов и управления P&L. Обязанности: Развитие бизнеса с существующими клиентами: глубокое понимание потребностей и выявление возможностей для расширения сотрудничества и реализации стратегий увеличения продаж; Привлечение новых клиентов в целевых отраслях путем активного поиска, установление контактов с ЛПР, проведение презентаций и заключение контрактов; Ответственность за управление P&L по портфелю клиентов: планирование и контроль бюджета, анализ финансовых результатов и разработка мер по повышению эффективности.; Активное развитие профессиональной экспертизы путем изучения новых технологий и трендов рынка, а также участия в конференциях и других отраслевых мероприятиях; Курирование проектных команд, запуск новых проектов, оперативное решение проблем и устранение недочетов, развитие участников проектных команд и эффективное взаимодействие со смежными отделами компании.. Требования к соискателям: Успешный опыт в области развития бизнеса (Business Development или Key Account Management) от 5 лет; Опыт работы в крупных ИТ-интеграторах; Успешный опыт развития продаж сложных IT-решений и услуг; Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц; Опыт ведения маркетинговых активностей, пресейлов, подготовка и защита коммерческих предложений; Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Опыт управления P&L; Проактивность, ориентация на результат; Опыт работы инженером, знание методологий разработки ПО; Стратегическое мышление, умение видеть перспективу. Мы предлагаем: Масштабные и интересные проекты; Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании; ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников); Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж; Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год); Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис/удаленка или гибридный формат; Предоставление оборудования для работы (ноутбук); Внутренние программы обучения и развития; Работу в профессиональной и дружной команде.