Директор по развитию зарубежных продаж (СНГ)

Alpine floor – российская торгово-производственная группа компаний, входящая в топ-3 лучших производителей напольных покрытий России. Наши ведущие бренды Alpine Floor и Tulesna представлены в 217 городах нашей страны и за рубежом. Ключевые факты об Alpine Group: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, мебели, стеновых панелей и сопутствующей продукции. В связи с расширением бизнеса приглашаем Директора по развитию продаж в зарубежных представительствах Компании. Обязанности: - Стратегическое и оперативное управление продажами B2B сектора по странам СНГ: разработка стратегии продвижения, планирование, определение и достижение поставленных целей; - Обеспечение максимальной продуктивности работы отдела оптовых продаж в области управления каналами сбыта и объемами оптовых продаж, оптимизация затрат; - Контроль и проведение переговоров с ключевыми клиентами/партнерами, определение и согласование коммерческих условий; - Поиск и привлечение корпоративных клиентов, активные продажи, поддержание и развитие существующей клиентской базы; - Контроль отгрузок‚ работа с претензиями‚ контроль дебиторской задолженности. Отслеживание изменений рыночной ситуации, определение наиболее перспективных целевых аудиторий; - Оценка эффективности B2B продаж, формирование и предоставление аналитических отчётов; - Управление отделом оптовых продаж - регламентирование, описание, контроль и координация бизнес-процессов, руководство персоналом, кросс коммуникация с HR отделом и участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации. Требования: - Опыт управления B2B продажами, развития дилерских сетей - не менее 5 лет; - Опыт управления распределенной командой, опыт выстраивания продаж "с нуля" в странах СНГ и/или дальнего зарубежья; - Знание английского языка - желательно; - Готовность к командировкам (50-60% рабочего времени); -Опыт работы в крупных международных компаниях на аналогичной позиции; - Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, умение работать с показателями и определять точки роста; - Стремление к высоким результатам и умение построить пути их достижения; - Навыки ведения переговоров. Мы предлагаем: - Работа в стабильной динамично развивающейся компании - Интересные проекты, профессиональное развитие - Демократичная и порядочная корпоративная среда - Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные) - Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м. Павелецкая - Соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц - Корпоративная мобильная связь - График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 - Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально До встречи на собеседовании!