Менеджер коммерческого отдела

Обязанности: Поиск, привлечение и развитие отношений с Заказчиками в сфере проектирования (звонки потенциальным Заказчикам, выход на лиц, имеющих отношение к выбору подрядчиков: тендерный отдел, руководители проектов, ГИПы, руководители по проектированию и т.п.). Ведение и развитие существующей клиентской базы. Организация переговоров и встреч с Заказчиками, проведение презентации компании как по телефону или в режиме конференции, так и очно. Организация встреч генерального директора с ключевыми клиентами, инициации таких встреч при наличии повода. Анализ полученных материалов от Заказчика с целью определения целесообразности участия в проекте - совместно с Коммерческим директором. Проведение анализа потребностей Заказчиков и адаптация коммерческих предложений к этим потребностям. Подготовка коммерческих предложений и взаимодействие с внутренними подразделениями в части оценки проекта и подготовки коммерческих предложений. Аккредитация компании на площадках Заказчиков. Контроль статуса рассмотрения тендерных заявок и коммерческих предложений, поддержание связи с представителем Заказчика. Мониторинг ценовой ситуации и предложения по корректировке ценовых предложений в зависимости от рыночных изменений. Сбор и формирование пакета документов для заключения договора. Сбор и аналитика информации о рынке проектирования, контрагентах и их развитии, аналитика конкурентов. Подготовка справочных и аналитических материалов для руководства (презентации, справки, отчеты и т.д.). Ведение отчетности по текущим/перспективным проектам и Заказчикам. Участие в профильных мероприятиях. Подбор персонифицированных подарков для ключевых клиентов к профессиональным и личным праздникам (при необходимости). Требования: Высшее образование, опыт работы не менее 3-х лет. Опыт аналогичной деятельности (проектирование или строительство), либо опыт работы в смежных областях. Понимание методологий и технологий выполнение проектных работ. Знание основных игроков рынка проектирования и строительства (Девелоперы, Застройщики, проектные бюро) будет преимуществом. Опыт холодных звонков и наработки собственной базы. Хорошие коммуникативные навыки, умение располагать к себе собеседника, обучаемость, настойчивость в достижении цели. Грамотная письменная и устная речь Ориентация на результат, стремление к профессиональному росту. Готовность к командировкам. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня. Работа с полной занятостью в штате компании по графику 5/2 с 9 до 18 в офисном формате работы. Заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом). Надбавка за стаж работы в компании. Комфортный офис и рабочие места. Вода, чай, кофе в течение рабочего дня за счет компании.