Обязанности:
Мы — команда Nanimai.tech, развиваем сервис для автоматизации найма персонала. Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, понимает ценность клиента для бизнеса и умеет превращать сотрудничество в стабильный рост продаж. Наш продукт — HR Tech решение, которое помогает компаниям эффективно управлять наймом персонала. Задачи Привлечение и ведение и развитие портфеля ключевых клиентов на рынке HR Наработка и ведение клиентской базы с нуля: поиск новых клиентов, развитие отношений и сопровождение на всех этапах сделки Ответственность за результат по закрепленным клиентам на всём жизненном цикле сотрудничества Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами (HR-директора, CEO, руководители по подбору персонала и др.) Проведение переговоров, презентаций, встреч (онлайн / офлайн) Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений Выполнение квартального плана продаж Привлечение новых клиентов и развитие повторных продаж Развитие клиентов: рост оборота, расширение сотрудничества, повторные сделки Управление воронкой продаж и планирование активности для достижения целей Контроль сделок на всех этапах: от первого контакта до оплаты Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, продукт, операционные команды) Ведение CRM и отчетности по клиентам Требования Опыт работы в продажах / аккаунт-менеджменте от 1–3 лет (B2B будет преимуществом) Опыт работы с ключевыми или крупными клиентами, желательно на рынке HR/HR Tech Навыки переговоров и деловой коммуникации с HR-директорами, CEO, руководителями по подбору персонала Умение работать с планами продаж Понимание воронки продаж и клиентского пути Умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения Самоорганизованность, ориентация на результат Опыт работы с CRM Условия Фиксированная и переменная часть дохода Прозрачная система мотивации и понятные ожидания от роли Квартальные цели и премирование по результатам Возможность влиять на доход через личные результаты Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками на рынке HR Tech Поддержка команды и выстроенные рабочие процессы Что мы ценим Проактивность и ответственность за результат Клиентоориентированность Умение работать с цифрами и аналитикой Желание развиваться в продажах и аккаунт-менеджменте Почему с нами интересно Прозрачная и понятная система мотивации Реальное влияние на доход через результаты Возможность работать с ключевыми клиентами и крупными сделками на рынке HR Tech Профессиональный рост и развитие экспертизыПохожие вакансии