Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами/JKAM (федеральное направление)

Обязанности: Выполнять утверждённый план продаж на месяц, квартал и год по федеральному направлению. Составлять план работы и регулярно отчитываться о проделанной работе. Анализировать продажи на основе внутренних отчётов и отчётов ключевых клиентов. Давать прогноз продаж на ежемесячной основе и осуществлять его исполнение. Участвовать в разработке и реализации рекомендаций по улучшению продаж, согласовывать их с непосредственным руководителем. Анализировать позиции конкурентов на федеральном рынке, включая их представленность, видимость, размещение на полках, ценовое позиционирование и специальные акции. Анализировать эффективность контрактов с ключевыми клиентами и дистрибьюторами для оптимизации расходов. Участвовать в годовых переговорах с ключевыми клиентами, обеспечивая максимальную представленность продуктов компании согласно рейтингу продаж и доле рынка. Обеспечивать своевременную ротацию ассортимента в соответствии с изменениями в ассортименте компании и введением новых позиций. Выстраивать и поддерживать деловые отношения с различными уровнями клиентов для улучшения показателей дистрибуции. Обеспечивать соответствие доли витрины в каждой категории продукции не ниже доли в матрице. Внедрять инструменты и инициативы, поддерживающие выполнение планов и направленные на улучшение дистрибуции продукта компании в рамках федерального направления. Обеспечивать отсутствие дебиторской задолженности со стороны ключевых клиентов на федеральном направлении. Участвовать в планировании резервов и закладывать ожидаемые затраты по вверенным клиентам на предстоящие периоды. Следить за сохранностью коммерческих документов и конфиденциальной информации. Соблюдать установленный порядок оформления первичных учётных документов и своевременно передавать их в бухгалтерию. Требования: Высшее образование; опыт работы с федеральными сетями; опыт управления и выстраивания системы работы, включая управление бюджетами; хорошо развитые переговорные навыки, опыт проведения переговоров; понимание в области торгового маркетинга; Условия: Заработная плата: по результат собеседования. Уютный и современный офис в г. Подольск (дер. Северово, ул. Кутузовская, д.5). Оформление в соответствии с Трудовым кодексом, дружный коллектив. Скидки на продукцию компании. Корпоративные мероприятия. ДМС после испытательного срока. Мы рады будем видеть энергичных и ответственных сотрудников в нашем сплоченном и профессиональном коллективе!