Обязанности:
Наш клиент - крупная и динамично развивающаяся FinTech-компания. Продукт - BNPL сервис - инновационное финансовое решение, которое помогает ритейлерам увеличивать средний чек и частоту покупок, а клиентам - совершать покупки комфортно и выгодно. Мы ищем сильного лидера и «играющего тренера», который возглавит направление продаж B2B партнерам. Вы будете напрямую подчиняться CEO компании и отвечать за кратный рост бизнеса через привлечение крупных игроков рынка (Retail, E-com). Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие: Определять перспективные индустрии и партнеров для интеграции нашего сервиса (фокус на средний ценовой сегмент и выше). Активные продажи (Hunter): Лично проводить переговоры с топ-менеджментом компаний (CEO, CTO, CMO, COO) и закрывать сделки с ключевыми партнерами. Управление портфелем (Farmer): Выстраивать day-to-day коммуникацию с текущими партнерами, выявлять зоны роста, анализировать бизнес-показатели и увеличивать долю присутствия сервиса. Руководство командой: Управлять отделом (BDMы, KAMы, тренер по продукту), нанимать сильных менеджеров и выступать наставником для команды. Кросс-функциональное взаимодействие: Готовить коммерческие предложения, инициировать маркетинговые активности для повышения объемов выдач, оптимизировать процессы взаимодействия с партнерами. Наши ожидания от кандидата: Релевантный опыт: Обязателен успешный опыт B2B продаж в FinTech (платежные решения, рассрочки, эквайринг). Понимание рынка: Наличие теплых контактов и успешных кейсов работы с крупными ритейлерами и E-com игроками. Навыки переговоров: Умение вести диалог на уровне первых лиц компании, закрывать сложные сделки и выстраивать долгосрочные отношения. Лидерские качества: Опыт управления командой продаж, готовность быть «играющим тренером» (полевая работа + менеджмент). Личностные компетенции: Проактивность, нацеленность на финансовый результат, отличные навыки тайм-менеджмента, умение находить нестандартные решения и доводить дела до конца. Мы предлагаем: Структура дохода: Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система. Амбициозные задачи: Возможность влиять на стратегию компании и работать с лидерами рынка ритейла. Комфортные условия: Гибридный формат работы (4 дня в офисе / 1 день удаленно). Классный офис: Современное пространство в стиле лофт. Забота о сотрудниках: Оформление по ТК РФ, ДМС, корпоративное обучение, демократичная среда и открытая коммуникация с руководством.Похожие вакансии
Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B, Fintech)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва
Тареев Дмитрий Сергеевич
Руководитель направления продаж франшизы / Head of Franchise Sales
От 200 000 руб.
Москва
Спартак Будущее
Руководитель отдела продаж B2B / РОП / Head of Sales
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Фелькер Андрей Владимирович