Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми заказчиками в команду группы «Растущий рынок». В этой роли вы будете стратегически развивать клиентскую базу, вести сложные B2B-проекты от первых контактов до заключения договоров, формировать финансовые прогнозы и укреплять позиции компании на рынке кибербезопасности, обеспечивая рост и успех команды Чем предстоит заниматься: Построение и развитие долгосрочных отношений с заказчиками из различных отраслей, включая государственные и квазигосударственные компании малого, среднего и крупного бизнеса Поиск и развитие новых возможностей в действующей клиентской базе, выявление потребностей и формирование новой воронки продаж Проведение полного цикла продаж: от первичного контакта и квалификации до совместных с пресейлз-инженером встреч и заключения договоров Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение презентаций ТКП для ЛПР и рабочих групп, работа с возражениями Ведение клиентов, контактов, воронки и проектов в CRM, обеспечение прозрачности статуса сделок и этапов проектов Еженедельное финансовое прогнозирование личных продаж по неделям, месяцам, кварталам и году, оценка рисков и статусов сделок Участие в тендерных процедурах Координация кросс-функционального взаимодействия с продуктовой командой, пресейл, проектным офисом, юристами, финансами и отделом документооборота Участие во внутренних и внешних клиентских мероприятиях для лидогенерации и установления деловых связей (форумы, митапы, выставки, конференции) Возможные командировки по России для переговоров с заказчиками и партнерами Что нам важно: Опыт работы от 2–3 лет в B2B продажах, проектных продажах или управлении проектами в IT, телеком, системной интеграции или высокотехнологичном производстве Практический опыт взаимодействия со средними и крупными заказчиками через звонки, ВКС и личные встречи Опыт работы в роли аккаунт-менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами Понимание полного цикла сделок в сложных B2B проектах: от пресейла и технического задания до отгрузки, ввода в эксплуатацию и постподдержки, включая кросс- и ап-сейл Уверенная работа с CRM, умение управлять собственной воронкой и корректно прогнозировать результаты, своевременно отражать статусы сделок и активности Финансовое прогнозирование личных продаж в рамках недели, месяца, квартала и года Системное мышление, ориентация на результат, навыки приоритезации и ведения параллельных проектов Отличные коммуникативные и организаторские навыки, умение выстраивать рабочие отношения с заказчиками, партнёрами и внутренними стейкхолдерами Высшее образование, желательно техническое или экономическое (ИТ, телеком, финансы, инженерные специальности) Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого: Опыт работы в иностранном или российском IT-вендоре Понимание непрямой модели B2B продаж и ценообразования в такой модели Опыт самостоятельного выхода на новых заказчиков и поиска ЛПР и ЛВР Знание методологий продаж SPIN, Question-Based Selling, Social Selling Уверенные нетехнические знания в области кибербезопасности, технологического ландшафта ИБ-решений, базовое понимание информационных технологий и моделей предоставления продуктов as-a-service Мы предлагаем: Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд Скидки на фитнес, покупки и многое другое Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Менеджер по продажам (глобальный рынок)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
AIRECRUITMENT
Менеджер по продажам (Дубай/международный рынок)
От 1 300 до 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
xHuman Sales
Менеджер по продажам недвижимости (вторичный рынок)
От 550 000 до 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
AGATOS estate (ИП Жеребецкая Ирина Витальевна)
Менеджер по продажам (вторичный рынок жилья)
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
ИНКОМ - Недвижимость
Менеджер по продажам на аптечный рынок (парафармацевтика)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Твинс Тэк
Менеджер по продажам (строительный рынок «Славянский мир»)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Розмет