Обязанности:
MAG Development — ИТ-компания, входящая в состав крупнейшего российского промышленно-торгового холдинга КДВ Групп. Riskhunter — один из ключевых цифровых продуктов компании: B2B-платформа для управления качеством, соответствием стандартам и требованиям производственной безопасности (HACCP, ESG, операционный контроль и смежные направления). Продукт прошёл путь от внутреннего корпоративного решения до самостоятельного SaaS-продукта и в настоящее время активно масштабируется на B2B-рынке. В связи с ростом продукта и развитием коммерческого направления мы ищем Business Development Manager, который усилит продажи и будет вести сделки преимущественно с крупными корпоративными клиентами. Кого мы ищем: мы ищем специалиста с большим опытом продаж ИТ-продуктов крупным компаниям, с широким ИТ-кругозором и пониманием технической базы, способного самостоятельно вести клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и получения оплаты. Знание предметной области продукта (управление качеством, производственная безопасность, HACCP, ESG) - будет существенным преимуществом. В твои задачи будет входить: Работа с лидами от маркетинга и SDR; Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; Участие в отраслевых конференциях, мероприятиях и встречах с потенциальными заказчиками; Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта и демонстрации продукта до подписания договора и контроля получения выручки; Подготовка и проведение презентаций продукта; Формирование, обоснование и защита индивидуальных коммерческих предложений; Участие в переговорах с ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента (C-level, руководители функциональных направлений); Взаимодействие с продуктовой и технической командами при формировании решений под задачи клиента; Участие в формировании и развитии коммерческой стратегии продукта. Мы ожидаем, что у тебя есть: Опыт B2B-продаж ИТ-решений от 5 лет: в коммерческой команде ИТ-продукта или в системном интеграторе в роли продавца комплексных решений; Понимание специфики продаж в IT/Digital: опыт ведения сделок на всех стадиях — от холодного контакта до подписания контракта; Верхнеуровневое понимание: процессов разработки ПО бизнес-анализа и формулирования бизнес-требований; Опыт переговоров и работы с C-level и руководителями подразделений в крупных компаниях; Опыт проведения продуктовых и технических презентаций; Общая техническая грамотность и широкий ИТ-кругозор. Мы предлагаем: Работа в аккредитованной IT-компании; Трудоустройство за день и только по ТК РФ; Полностью белая зарплата; ДМС после 3х месяцев работы; Прозрачную систему мотивации: высокий фикс + переменная часть; Ориентацию на результат, а не на формальные процессы и избыточные совещания; Зрелую профессиональную команду; Реальные возможности профессионального роста и влияния на развитие продукта; Работа по гибкому графику; Формат работы на выбор: из дома / из офиса / гибридный; Полная оплата обучения.Похожие вакансии
IT Business Development Manager\Менеджер по стратегическим IT-продажам
От 150 000 руб.
Москва
Профит