Менеджер по B2B продажам (ИБ/IT)

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии. В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой. Условия: - Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;- Работа с теплой базой заказчиков;- Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);- Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);- Корпоративная техника;- 12 day off в год;- Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;- Ежегодные выезды с командой на Work Camp;- Подарки детям к Новому году;- Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно). Обязанности: - Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи);- Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;- Ведение "пилотов", закрытие сделок;- Расширение клиентской базы;- Ведение отчетности в crm;- Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;- Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;- Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки). Требования: - Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ);- Опыт ведения сложных клиентов;- Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес);- Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона;- Опыт работы в crm;- Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;- Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность;- Готовность к офлайн-встречам. Будет преимуществом:- Опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр).