Обязанности:
TOUCH | Девелопмент жилой, коммерческой и туристической недвижимости Девелоперская компания полного цикла. Мы реализуем уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах. Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику.Коммерция встроена в проект и развивается вместе с ним — через работу с продуктом, спросом и управленческими решениями.Ключевые роли предполагают самостоятельность и прямую ответственность за результат. Мы ищем директора по продажам, который отвечал за коммерческий результат целиком от выхода на рынок до завершения реализации. Это роль для руководителя, который: работал с уникальным жилым продуктом высокой ценовой категории, также коммерческой недвижимостью; управлял продажами в условиях высокой скорости и плотных сроков; принимал решения там, где стандартные коммерческие инструменты уже использованы; удерживал результат через точную работу с продуктом, спросом и деньгами. Прямое подчинение — CEO. Масштаб ответственности Директор по продажам отвечает за коммерческий результат и коммерческий бюджет проектов компании в части продаж. Жилые проекты Москвы ЖК «Дом Горизонтов» ЖК «Довженко, 12» Завершение продаж ЖК Champine (остаточный пул) Коммерческая недвижимость БЦ «Душинская, 7» БЦ «Новая Москва» Региональные проекты ЖК «Кольцово» (Екатеринбург) Роль предполагает одновременную работу: с выручкой и темпом продаж; со структурой и эффективностью коммерческого бюджета; с решениями, влияющими на финансовый результат компании. Суть задач Продажи и коммерческий результат Выполнение планов продаж по всем проектам компании. Управление воронкой продаж, конверсиями, ценовой логикой и скидочной политикой. Запуск, настройка и контроль офисов продаж. Обеспечение устойчивого темпа продаж и прогнозируемой выручки. Брокерский канал Развитие и контроль брокерских продаж по проектам. Формирование условий сотрудничества, мотивации и дисциплины брокеров. Управление качеством брокерских сделок и рост доли целевых продаж через партнёрский канал. Коммерческий бюджет Формирование и защита коммерческих бюджетов по проектам в зоне ответственности. Управление коммерческим бюджетом в рамках утверждённой финансовой модели. Принятие решений по перераспределению бюджета в зависимости от этапа проекта и динамики спроса. Ответственность за эффективность использования коммерческого бюджета. Коммерческая аналитика Формирование дашбордов и регулярной управленческой отчётности по продажам. Прогнозирование продаж и выручки по проектам. Принятие управленческих решений на основе данных и фактической динамики показателей. Команда продаж Управление командами продаж и брокерским контуром. Постановка KPI и участие в системе мотивации. Усиление и замена ключевых ролей в команде. Формирование устойчивой и управляемой функции продаж. Взаимодействие с продуктом Формирование требований к продукту с точки зрения продаж в связке с продуктовой функцией. Участие в доработке продуктовых решений и коммерческой логики проектов. Фокус на продаваемость, ценность для клиента и соответствие целевому спросу. Управленческая рамка роли Директор по продажам формирует предложения по коммерческой стратегии и бюджетам. Ключевые решения принимаются после согласования с CEO. В рамках утверждённых бюджетов директор по продажам действует самостоятельно. Итог роли — подтверждённая способность управлять коммерческим результатом проектов. Это роль для директора по продажам, который отвечает за результат проекта целиком — в продажах, в деньгах и в управленческих решениях.Похожие вакансии