Обязанности:
«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID-меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных. 20 лет опыта на рынке Растем на 30-50% каждый год. В 30 странах успешно используют наше решение Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением 80% рынка закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!Мы гордимся нашим продуктом и ищем крутых и амбициозных менеджеров, с которыми мы сможем достичь еще больше результатов! Основные задачи:· Совершать горячие и теплые продажи; · Квалифицировать все обращения; · Консультировать клиентов по интеграции наших решений с их учетными системами (1С и др.); · Выявлять потребности в автоматизации. Анализировать бизнес-процессы заказчика (складской учет, маркировка, инвентаризация, розница) и предлагать решения на стыке работы со штрихкодами/RFID и их учетных систем (1С и других); · Выявлять перспективы сделки за рамками первоначального обращения; · Сопровождать сделки, организовывать взаимодействие внутренних и внешних ресурсов с сотрудниками и подрядчиками клиента; · Выявлять потенциал новых партнеров; · Участвовать в развитии партнеров, т.к. они приводят клиентов; Ежедневные задачи:· Обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона, Jivo; · Звонить действующим клиентам компании для совершения повторных продаж; · Готовить и выставлять коммерческие предложения на софт, оборудование и услуги; · Общаться с партнерами и коллегами во всех отделах, чтобы сделка продвигалась по воронке; · Отображать всю работу в CRM системе, включая все переписки в любых мессенджерах; · Активно участвовать в еженедельных мероприятиях отдела, таких как “незнайка”, “трекинг”, “планерка”; · Готовиться к сдаче и пересдаче сертификации на знание продуктов; Мы точно сработаемся, если:· У тебя есть понимание основных учетных систем и конфигураций 1С (Бухгалтерия, УТ, ЗУП, ERP). Это не требует от тебя навыков программирования, но поможет говорить с клиентами на одном языке;· У тебя есть успешный опыт продаж IT-решений на платформе 1С. Ты понимаешь их ценность для бизнеса и цикл продаж;· Есть опыт в продажах софта, проектов или других непростых решений и тебя не пугает, что первое время нужно основательно разобраться в продукте; · Ты занимался активными продажами - да, работа со входом, но не консультант, а профессионал, который может защитить цену и предложить то, о чем клиенты даже не думали; · Ты активен, и в сложных ситуациях будешь искать выход, а не отговорки; · Ты анализируешь свою работу, чтобы повысить эффективность. Условия: · Работа с IT-продуктом, которые компании используют каждый день, без которого они не могут эффективно работать; · График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (удаленно или гибрид); · Полностью белая компании (оформление по ТК РФ, белая заработная плата);· Развитие с возможностью карьерного роста до руководителя группы; · Понятная система материальной мотивации:· Оклад: от 60.000 руб. на руки;· Премиальная часть (KPI):Выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения ключевых показателей эффективности.· Процент от сделок :Выплачивается по факту закрытия сделки.Продажи клиентам:· Лицензии Lifetime - 4 %;· Лицензии SAAS (подписка) - 6 %;· Услуги (внедрение, доработки) - 4%;· Оборудование (терминалы сбора данных, сканеры)- 4 %.· Бонус за достижение годового плана по марже.(результаты лидеров стабильно - от 250 000 руб.) Что предоставляем для продаж: · Аккаунт в AMO CRM и IP-телефонию; · Базу Клиентов и Лидов; · Наставника, который поможет быстрее включиться в работу; · Алгоритмы звонков, обучающие материалы и инструкции; · КП, сайт для клиентов, презентация с форматами участия; · Много материалов для разогрева и дожима клиентов; · Постоянное обучение от руководителя; · Наш канал с большим количество кейсов и инструментами, которые тебе помогут в продажах; · Аудиозаписи и расшифровки звонков наших менеджеров. Итого: Вы активный, честный и позитивный; Имеете черты характера, присущие специалистам сферы продаж (высокие карьерные и финансовые амбиции, коммуникабельность, настойчивость); Ваше главное убеждение - "Нет ничего невозможного!", оптимистичная жизненная позиция. Мы команда, которая создает БОЛЬШИЕ результаты, растет на 40-50% год к году. Каждый член команды, который присоединяется к нам, очень сильно влияет на результат.Похожие вакансии