Обязанности:
Привет, мы — NGENIX — команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 18 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем Правда, защита от киберугроз — не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков. Чем предстоит заниматься? Развивать отношения с ключевыми партнёрами из телеком-сектора: операторы связи, провайдеры ИТ-услуг, интеграторы; Формировать и реализовывать партнёрскую стратегию продаж: приоритеты, цели, KPI, совместные планы развития; Генерировать партнёрские сделки — от инициирования до успешного закрытия; Вести сделки по продаже сервисов для внутреннего использования партнёрами (DDoS-защита, WAF, балансировка, защита веб-приложений и др.); Работать в CRM: отслеживать сделки, коммуникации, статусы партнёров и ключевые метрики; Координировать внутренние команды (продажи, пресейл, маркетинг, продукт, техподдержка) для реализации проектов; Инициировать совместные маркетинговые и GTM-активности: вебинары, пилоты, кейсы, программы обучения; Согласовывать условия сотрудничества с партнёрами: планы продаж, мотивацию, включение сервисов в портфель решений; Участвовать в тендерах и конкурсах совместно с партнёрами, готовить коммерческие предложения и презентации; Развивать процесс партнёрских продаж: модель взаимодействия, аналитика, отчётность; Совместно с партнёрами поддерживать Customer Journey Map (CJM) для конечных клиентов; Анализировать эффективность партнёров и прогнозировать выручку. Какой опыт нам будет интересен? Успешный опыт в B2B продажах или в управлении партнерами (PAM/KAM) от 3 лет, идеально — в сфере ИТ, телекоммуникаций, кибербезопасности или облачных сервисов. Понимание моделей партнёрских взаимодействий (resale, co-sale, white-label, service integration). Умение выстраивания стратегических отношений на уровне топ-менеджмента. Навыки построения CJM, владение инструментами CRM и аналитики воронки. Практический опыт согласования мотивационных схем, планов продаж и других внутренних регламентов. Что будет плюсом? Опыт взаимодействия с крупными операторами связи РФ (Ростелеком, МТС, Мегафон, Билайн, Дом.ру и др.). Опыт построения партнёрских программ с технологическими компаниями или интеграторами. Знание рынка ИБ-сервисов, CDN, DDoS-защиты, WAF, балансировки трафика.Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами (Москва) / Partner Account Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Лаборатория Касперского
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Аксофт
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
От 70 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
AR Fashion
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
LADA Цифра
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Банк ВТБ (ПАО)
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
РОВИ Факторинг Плюс