Обязанности:
Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России. Помогаем компаниям — от ДоДо Пиццы и МВидео до ПИК и МИФ расти за счет эффективного маркетинга. Без спама. Твоя задача — привлекать новых клиентов в Enterprise сегменте, через пользу. Что нужно делать Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них; Продавать через бизнес-метрики и value-подход; Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения; Работать совместно с success-менеджером и business development командой; Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру; Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR. Ожидаем Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет; Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам; Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка; Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт); Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки; Навык обоснования стоимости и влияния на выручку; Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто; Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении. Будет плюсом Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech. Условия работы Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. С каждого клиента — 8–12% в течение первых 18 месяцев. Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов. Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы. Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация. Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только. Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами. Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно. Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий. Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы.Похожие вакансии
Лидогенератор (IT, enterprise)
От 100 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Salesmatch
Менеджер по продажам (Enterprise / IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Первая Форма
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Colvir Software Solutions
Менеджер по продажам IT-сервиса (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Центр финансовых технологий
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Инсайрес
Enterprise IT Sales Manager (B2B)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Савеловская, Белорусская
Salesmatch