Обязанности:
Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие. Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем опытного эксперта в B2B-продажах, который понимает специфику сложных IT-услуг и готов работать с первыми лицами бизнеса Ваши задачи: Это роль для тех, кто любит драйв активных продаж и сложные сделки. Вам предстоит заниматься продажами сложных технологических решений, внедрения и развития корпоративных CRM систем среднему и крупному бизнесу. Что предстоит делать: Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения новых клиентов через холодные касания, нетворкинг и работу с входящими лидами до подписания договора; Выстраивать отношения на уровне ЛПР, топ-менеджмента; Развивать долгосрочное партнерство с клиентами в онлайне и на очных встречах; Проводить презентации и демо продуктов, аргументированно отрабатывать возражения и разъяснять сложные вопросы; Управлять процессом: работать в связке с сильной командой пресейла (руководитель проекта, производство, бэк офис), готовить коммерческие предложения и тендерную документацию. Возможности для вашего роста: Мы ценим инициативу и экспертность. В этой роли вы сможете не просто «звонить и продавать», но и развиваться профессионально: Влиять на методологию: применять техники продаж сложных продуктов, предлагать и внедрять новые инструменты; Управлять стратегией: участвовать в формировании планов продаж и развитии коммерческой практики совместно с директором по развитию бизнеса. Наши ожидания от кандидата: Обязательно: Подтвержденный опыт B2B - продаж продуктов и услуг в IT от 2-х лет (BPM - системы, Enterprise - решения); Успешный опыт продаж сложных продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам; Навык переговоров с топ-менеджментом и собственниками бизнеса; Понимание бизнес-потребностей клиентов в нашей нише; Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации; Умение работать в команде/задавать вопросы; Готовность к командировкам. Будет серьёзным преимуществом: Опыт работы с BPMSoft /Creatio, Elma; Своя теплая клиентская база; Знание продуктов Atlassian. Мы предлагаем: Удобный формат работы: офис, удаленно или гибрид; Сильный продукт: вы продаёте востребованные решения с доказанной эффективностью, которые реально решают бизнес-задачи клиентов; Конкурентную заработную плату, возможость напрямую влиять на свой доход; График 5/2, рабочий день 8 часов, полная занятость; Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС; Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство; Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.Похожие вакансии