Buisness Development Manager (B2B Telecom SaaS/PaaS)

DEVINO TELECOM – международная телекоммуникационная компания, лидер рынка персонализированных коммуникаций. По результатам исследования Аналитического центра РАЭК Devino Telecom признана лидером среди поставщиков SMS-информирования в сегменте Retail. Среди наших клиентов крупнейшие торговые сети, банки и государственные компании, такие как Эльдорадо, М.Видео, Банк УРАЛСИБ, Почта России, MaryKay, Kari, Modis, Техносила, Adidas, Tervolina и многие другие. Возможности инфраструктуры Devino Telecom по скорости и надежности приближаются к мощностям операторов «Большой четверки». Мы предоставляем сервис в режиме 24/7 с высочайшим уровнем доступности. В среднем за месяц платформа обрабатывает около 1 миллиарда сообщений. У нас накоплен большой опыт в построении высоконагруженных сервисов с использованием технологий. Мы ищем опытного международного игрока, который поможет нам коммерциализировать наш портфель "коробочных" платформ и сервисов, выводя их на новые рынки и выстраивая устойчивые партнерские экосистемы. Это роль для стратега, который умеет не только продавать, но и строить бизнес с нуля. Обязанности: Развитие бизнеса на международных рынках ИТ услуг в области телекоммуникаций (Юго-Восточная Азия, Индия, Африка, Латинская Америка и др.). Заключение крупных, комплексных сделок с корпоративными клиентами и партнерами. Курирование всех аспектов деятельности на зарубежных рынках: от юридического оформления до финансового и налогового планирования. Координация кросс-функциональных команд (маркетинг, продукт, юристы, финансы) для поддержки международных инициатив. Разработка и внедрение scalable бизнес-моделей и операционных процессов для новых рынков. Участие в формировании P&L и бюджетов для международного направления. Мы ищем кандидата, который обладает: Подтвержденным опытом запуска и масштабирования B2B IT-бизнеса (услуги) на международных рынках. Глубоким пониманием моделей коммерциализации B2B SaaS, PaaS или "коробочных" решений. Навыками ведения переговоров и заключения контрактов на уровне C-level. Свободным английским языком. Знание дополнительных языков - преимущество. Будет значительнымпреимуществом: Наличие наработанной сети контактов среди потенциальных партнеров в целевых регионах. Опыт работы в компаниях, развивающих CPaaS, платформы для коммуникаций (мессенджеры, VAS) или Enterprise SaaS. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Конкурентоспособная заработная плата. Офисный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (пятницы - удаленно). Расширенный полис ДМС со стоматологией. Комфортный офис с кухней, находящийся в 6 мин пешком от м. Краснопресненская.