Обязанности:
О компании Мы развиваем революционный B2B sportsbook для iGaming — продукт нового поколения, который помогает операторам повышать доходность ставок на спорт. Платформа построена на собственных алгоритмах, машинном обучении и аналитике больших данных: автоматическое формирование рынков, анализ поведения игроков, персонализированные предложения и продвинутый контроль рисков. Продукт уже активно продвигается на рынке: есть сильный коммерческий интерес, сделки на разных стадиях и позитивная обратная связь от крупных брендов. Сейчас мы находимся в ключевой точке — переход от интереса рынка к первым live-запускам. Параллельно мы формируем end-to-end iGaming-экосистему: собственную казино-платформу, платёжные решения и white-label лицензирование. Вы: Имеете не менее 7 лет опыта в iGaming / Sportsbook Имеете подтвержденный опыт управления P&L и масштабирования B2B продуктов обладаете опытом построения операционной модели с нуля доводите сделки до live, а не останавливаетесь на LOI и пилотах умеете вести переговоры с C-level партнёрами про деньги, риски и долгую стратегию, точно попадая в болевые точки бизнеса и формируя ценность продукта, а не просто описывая его функционал уверенно работаете как в режиме «рынок и переговоры», так и в режиме «процессы и контроль» умеете выстраивать процессы, работу команд и инфраструктуру для масштабирования понимаете роль маркетинга и PR в B2B iGaming и используете позиционирование и репутацию как инструменты роста и продаж готовы к активным международным поездкам, включая страны Шенгенской зоны настроены на долгосрочную работу и рост вместе с продуктом, воспринимая эту роль как собственный бизнес-проект, а не временную позицию Мы предлагаем: роль с максимальным влиянием на бизнес — вы напрямую определяете коммерческую стратегию, операционную модель и то, как продукт выходит в live и масштабируется высокую скорость принятия решений — минимум бюрократии, прямой доступ к фаундерам и возможность быстро реализовывать идеи работу с инновационным и качественным продуктом и участие в формировании end-to-end iGaming-экосистемы с сильными конкурентными преимуществами сильную IT-команду и быстрый delivery — возможность оперативно запускать кастомные доработки и разрабатывать новые функции под ключевых клиентов, усиливая коммерческую ценность сделок гибкий формат работы с учётом вашей географии и активных поездок достойное вознаграждение с upside — доход, напрямую зависящий от результатов, и рост вместе с масштабированием бизнеса долгосрочную позицию — роль для тех, кто хочет строить рынок, продукт и команду, а не просто закрывать квартальные цели Ваши задачи: Коммерция и рост: Формирование и реализация B2B-коммерческой стратегии sportsbook-продукта Продажи API-решений и ведение сделок на уровне C-level операторов и платформ Разработка pricing-моделей и управление коммерческим P&L Контроль качества клиентского портфеля Операционное и административное управление Владение end-to-end операционной моделью: от лида и сделки до запуска, биллинга и ретеншена Формализация процессов, SLA и операционных KPI, оптимизация time-to-launch Контрактная и регуляторная часть: взаимодействие с legal, принятие решений по условиям сделок, лицензирование Управление коммерческой и финансовой инфраструктурой в связке с product, finance и support Контроль биллинга, revshare-отчётности, unit-экономики и маржинальности Маркетинг и PR Формирование B2B-позиционирования и value proposition продукта Поддержка продаж: упаковка продукта, кейсы, презентации Лидогенерация и account-based marketing Стратегия присутствия на ключевых iGaming-ивентах и работа с партнёрами Управление B2B-брендом и репутацией компании Работа с отраслевыми медиа и PR-партнёрами Команды и управление Руководство коммерческими, операционными и маркетинговыми командами Формирование структуры, KPI и системы мотивации Найм ключевых ролейПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Prime Property Group
Chief Revenue Officer (Chief Digital Commercial Officer)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Магнетто
Chief Commercial Officer (CCO) / Head of Sales (iGaming)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Lenkep recruitment
Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)
От 400 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Первый проектный офис
Chief Marketing Officer (Europe, iGaming)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Chief Commercial Officer (CCO)/Коммерческий директор
От 6 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Топассистент