Обязанности:
Мы ищем руководителя отдела продаж (играющего тренера) в сегменте B2B/B2G, который совмещает в себе две роли:— лидер, который умеет оценивать работу других людей и давать конструктивную обратную связь;— сильный сейлз, лично закрывающий крупные и сложные сделки. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами. Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Если вам интересен рынок ИБ, вы любите продавать сложные ИБ/ИТ-решения и хотите строить сильную команду продаж — мы будем рады знакомству. Требования: — Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G);— Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить);— Опыт руководства командой продаж / ведения сейлзов как наставник;— Владение современными практиками и методологиями сложных продаж;— Понимание, как планировать, отслеживать и улучшать перформанс команды (воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки и т.п.). Будет плюсом: — Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.);— Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.);— Опыт работы в процессе масштабирования команды. Задачи Как играющий тренер: — Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн ₽;— Проведение презентаций, демонстраций и пилотов для ключевых клиентов;— Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий;— Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий;— Выполнение личного годового плана продаж;— Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения;— Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан. Как руководитель отдела продаж:— Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела;— Постановка целей и планов для команды сейлзов;— Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность;— Плотное взаимодействие с SaleOps и совместная оценка перформанса менеджеров по продажам по понятной методологии, разбор сделок, персональный коучинг;— Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше;— Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию. Что мы предлагаем: — Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);— Обучение и сертификация — за счёт компании;— Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;— +2 дня к отпуску;— Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;— Оплачиваем участие в конференциях. Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть) — будем рады обсудить.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B / РОП / Head of Sales
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Фелькер Андрей Владимирович