Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции. Сейчас помогаем проекту с поиском менеджера по развитию международных рынков (B2B SaaS, поиск PMF) для автоматизации международной логистики. Мы ищем не просто менеджера, а со-основателя нового рыночного направления. Ваша задача — стать первым, кто найдет точку роста для нашего продукта на новых континентах. Если вы мыслите как предприниматель, готовы брать на себя полную ответственность за поиск новых рынков и начинать с чистого листа — эта роль для вас. Этот проект мы считаем перспективным, потому что: Cargointegrator — это B2B SaaS-платформа для автоматизации международной логистики. B2B SaaS (Business-to-Business Software as a Service): Мы создаем программное обеспечение как услугу для бизнесов. Клиенты пользуются нашей платформой онлайн по подписке. Наша стадия: Активный поиск PMF (Product-Market Fit, или "продукт, нужный рынку"). Это значит, что мы сейчас проводим эксперименты, чтобы убедиться, что наше решение идеально решает реальную проблему клиентов на целевых рынках. Наши рынки: Страны ASEAN (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии: например, Индонезия, Вьетнам, Таиланд), MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Турция и Китай. Команда: Вы станете частью небольшой core-команды (ядра, ключевого состава), где ценится автономия, инициатива и прямое влияние на продукт. Что предстоит делать (Обязанности): Вести полный цикл выхода на новые рынки: от анализа и формирования гипотез до их проверки. Проводить глубокие интервью (customer discovery, или CustDev — "исследование клиента") для выявления реальных потребностей. Активно вести холодный аутрич (outbound) — самостоятельный поиск и привлечение первых клиентов через LinkedIn, email-рассылки и нетворкинг, а не работу с готовыми заявками. Проводить демо-звонки (demo) — презентации продукта для заинтересованных контактов. Формулировать проверенные гипотезы и доносить инсайты (ключевые, неочевидные выводы) до команды продукта. Участвовать в формировании стратегии развития продукта на основе данных "с поля". Мы ждем от вас (Требования): Опыт работы в сфере B2B SaaS, предпочтительно на ранних стадиях (посевная, стартап), или в роли, связанной с выходом на рынок и CustDev. Обязательное свободное владение английским языком на уровне C1. Это уровень профессионального владения, достаточный для ведения сложных переговоров и презентаций. Подтвержденный опыт в проведении холодных outreach-кампаний (холодного аутрича) и глубоких интервью. Гипотез-ориентированное мышление: умение строить предположения, проверять их данными и делать выводы. Проактивность, предпринимательский склад ума и умение работать в условиях неопределенности. Условия испытательного срока (первые 3 месяца): Определить 2-3 приоритетных сегмента рынка. Провести не менее 30 интервью (CustDev) и 10 демо-звонков. Сформировать структурированные выводы по рынку и отчет о проверке гипотез. Мы предлагаем: Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. Конкретная сумма обсуждается по итогам собеседования. Систему бонусов за ключевые действия и результаты: проведенные CustDev, демо, первые пилотные сделки. Фантомные опционы — виртуальная доля в будущем успехе компании, которая может быть конвертирована в денежное вознаграждение при достижении целей. Полностью удаленный формат работы с гибким графиком. Возможность прямого влияния на продукт и стратегию, работая плечом к плечу с основателями. Минимум бюрократии в атмосфере честной коммуникации. Этапы отбора:1. Собеседование с HR Zetter (15–20 минут);2. Тест кейс (на основе реальных данных);3. Собеседование с операционным директором проекта4. Принятие решения за 3 дня.Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!
Похожие вакансии