Обязанности:
О компании Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами. Наши решения (ECM/BPM-платформа Directum, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects и другие) используют более 3000 клиентов в 10 странах мира. Мы ищем коммерческого директор, который мыслит категориями рынка, а не только воронок. Это публичная роль для человека, который горит желанием лично «закрывать поля» и выстраивать стратегические альянсы. Чем предстоит заниматься Сейчас мы расширяемся и запускаем два новых стратегических отраслевых направления. Вам предстоит возглавить одно из этих направлений, где в вашем распоряжении будет уже сформированная команда продаж и поддержки (~10-15 человек), налаженные процессы, существующая клиентская база и годовой план продаж. Ваша ключевая миссия — не перестраивать внутреннюю кухню, а использовать свои экспертизу и связи для многократного роста нашего присутствия и выручки в отрасли. Стратегия и развитие рынка: Разработка, актуализация и выполнение GTM-стратегии для своей отрасли. Анализ рынка, определение целевого списка клиентов и приоритетов для атаки. Ответственность за маркетинговый бюджет и активность в отрасли (ивенты, реклама). Нетворкинг и личные продажи: Личное установление и развитие контактов с топ-менеджерами ключевых текущих и потенциальных клиентов. Активная работа с партнерами. Публичное представительство компании на отраслевых конференциях и мероприятиях. Генерация качественных лидов через личный нетворк и передача их в работу команде. Управление и выполнение плана: Управление отраслевым юнитом (продажи и бэк-офис) через своего заместителя — Руководителя юнита. Контроль ключевых сделок, личное участие в сложных переговорах. Ответственность за выполнение и превышение плана продаж по направлению. Построение прогноза на следующий год, обеспечивающего рост оборота. Какого кандидата мы ищем Обязательные требования: Опыт коммерческого руководства (РОП, Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса) в B2B / enterprise-сегменте. Управленческий опыт руководства командой от 10 человек, включающий полный цикл (найм, развитие, увольнение). Опыт работы в ИТ-сфере. Подтвержденный опыт построения GTM-стратегии и личного участия в продажах крупным клиентам. Глубокие знания и/или обширный профессиональный нетворк в одной из целевых отраслей: Финансы/Телеком/Сервисы ИЛИ Металлургия/Химия. Навык коммуникации и ведения переговоров с топ-менеджерами (CEO, CIO, CDTO) крупных компаний. Стратегическое мышление, аналитический склад ума, представительность. Готовность к частым командировкам и гибкому графику (встречи, мероприятия). Локация в Москве и готовность к гибридной работе (офис 1+ день в неделю). Что будет весомым преимуществом: Личный нетворк среди топ-менеджеров потенциальных клиентов в целевой отрасли. Опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях. Что готовы предложить Формат работы: Москва — офис раз в неделю. Гибкий график по согласованию с командой. Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы. Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании. MacBook для работы. Корпоративное такси по Москве. Представительский бюджет. Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек. Высокий уровень культуры и современный стиль управления. Большая профессиональная команда, готовая поддержать. Как мы проводим собеседования Общение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут). Собеседование с руководителем (онлайн, видеоформат, ~1 час) Тех.собеседование с заданием в офисе + предварительное кейс-задание Встреча с Исполнительным директором (онлайн, видеоформат, ~30 минут) Оффер, обсуждение даты выхода.Похожие вакансии
Коммерческий директор (руководитель направления)
От 130 000 до 130 000 руб.
Москва
Автономная Некоммерческая Профессиональная Образовательная организация Художественно-Гуманитарный Колледж Содействие