Обязанности:
RV-SYSTEMS – российская аккредитованная ИТ‑компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики: финансовых организаций, ритейлеров, телеком-операторов и др.Мы помогаем бизнесу строить и развивать ИТ‑инфраструктуру и сейчас усиливаем команду продаж направлением по оборудованию. Чем предстоит заниматься Холодный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах малого, среднего и крупного бизнеса (без госсектора) Полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта Выявление потребностей клиента, первичная квалификация лида Взаимодействие с техническим пресейлом: получение оптимального решения и просчёт стоимости Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах по условиям Сопровождение клиента до момента подписания договора и в течение первого года работы (поддержка, допродажи, развитие отношений) Ведение клиентской базы и воронки в CRM, работа с отчётностью по продажам Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами (при необходимости: запрос спеццен, участие в программах) Что продаём:Серверы, маршрутизаторы, сетевое оборудование, ноутбуки, комплектующие, системы хранения данных и другое ИТ‑оборудование ведущих вендоров (Dell, Huawei, Lenovo, HP и др.). Мы ожидаем, что вы Имеете опыт B2B‑продаж от 1–2 лет (желательно в ИТ, телеком, системной интеграции или продаже оборудования/комплексных решений) Привыкли вести полный цикл сделки: холодные контакты → встречи/звонки → КП → переговоры → договор Понимаете базовые вещи об ИТ‑инфраструктуре (что такое серверы, СХД, сеть, рабочие станции) и готовы в этом развиваться Уверенно общаетесь с ЛПР, умеете аргументировать ценность и отрабатывать возражения Готовы к активным холодным продажам и работе с планом Обладаете грамотной устной и письменной речью Личностные качества Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения Ориентация на результат и доход, готовность брать ответственность за цифры Многозадачность и умение держать в фокусе несколько сделок одновременно Самостоятельность, дисциплина, умение планировать своё время Готовность к обучению и развитию в сфере ИТ Что мы предлагаем Работа в аккредитованной российской ИТ‑компании с сильной экспертизой и крупными заказчиками Поддержка технических специалистов и пресейла: вы не один на сложных сделках Возможность влиять на свой доход за счёт выполнения и перевыполнения плана Условия Доход: фикс + бонусная часть по результатам продаж (обсуждается по итогам интервью; готовы обсуждать ваши ожидания) Формат работы: гибрид Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет (ДМС, корпоративный ноутбук) Как проходит отбор Интервью с HR Интервью с руководителем Интервью с руководителем/стейкхолдером Если вы узнали себя в этом описании и хотите расти в B2B‑продажах ИТ‑решений, откликайтесь на вакансию - будем рады познакомиться!Похожие вакансии