Менеджер отдела продаж ECOM (Ozon, WB, книги)

Обязанности: Знание платформ — понимание особенностей работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и так далее), их алгоритмов и требований. Запуск и оптимизация внутренней рекламы WB; контроль ДРР и эффективности. Планирование и проведение промо (акции, скидки, купоны), ценообразование на основе unit-экономики. Совместно с контентом и дизайном - улучшение карточек (SEO, визуал, видео), рост CTR и конверсии. Знать стандарты, транспортировки, стикеровки и отгрузки продукции со склада . Знать психологию и принципы продаж, умело ими пользоваться. Знать основы продвижения карточек на площадке, иметь опыт и навык успешного применения. Управление ассортиментом и остатками; план поставок, контроль оборачиваемости и возвратов. Оперативно анализировать данные и разрабатывать стратегии для повышения лояльности клиентов. Координация релизов: ежемесячный запуск 4+ новинок по чек-листу (карточка + контент + промо). Регулярная отчетность: продажи, позиции, CTR/CR, ДРР/ROI; предложения по росту. Требования: Высшее образование; Высокий уровень внимательности к деталям, грамотность и пунктуальность; Ответственность и исполнительность; Опыт работы с Wildberries от 1-2 лет (ведение кабинета, карточек, промо и рекламы). Умение считать unit-экономику и принимать решения на основе маржинальности и ДРР. Сильные навыки Excel/Google Sheets; привычка работать с данными и выводами. Понимание принципов SEO карточек, факторов ранжирования и конверсии на маркетплейсах. Самостоятельность, аккуратность, готовность вести несколько параллельных запусков. Будет плюсом: Опыт в книжной/медиа категории или в товарах с большим ассортиментом. Опыт работы с внешними сервисами аналитики (MPStats/Moneyplace и аналоги). Опыт A/B-тестов контента карточек и оптимизации по CTR/CR. Условия: Работа в крупном издательском холдинге; Офис — МЦК Новохохловская. Доход: 100 000 - 140 000 руб. (вилка по грейду) + KPI по результатам. Формат: офис/гибрид (обсуждается), возможно удаленно при большом опыте. График: 5/2, гибкое начало рабочего дня. Оформление по ТК РФ или в ином удобном формате (обсуждается). Сильная продуктовая задача: влияние на продажи и вывод новинок, доступ к данным и поддержка команды (PR, дизайн, SMM, разработка). Как мы нанимаем: Короткое интервью с HRD/CMO. Практическое задание (по кейсу WB). Финальная встреча и оффер.