Обязанности:
MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Мы управляем всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Наша цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков. Присоединяйся — у нас амбициозные задачи, сильная инженерная команда и реальная возможность повлиять на архитектуру облака федерального масштаба. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform. Чем предстоит заниматься: Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества Управлять командой SMB Solution Sales Manager: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы Что нужно для этой работы: Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейлза с последующим переходом в people-management Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами — на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат Что мы предлагаем: Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability — не будут для тебя проблемой, ты сможешь сосредоточиться на фичах Профессиональные гильдии инженеров, где мы поддерживаем друг друга и помогаем стать лучше Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации Участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре True Tech Arch Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронную библиотеку А ЕЩЕ: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсетиПохожие вакансии
SMB Solution Sales Manager (MWS Cloud Platform) [МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
МТС
Solution Sales manager (The Platform) [МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
МТС