Руководитель группы проектов (Строительный сегмент)

ОК РУСАЛ приглашает на работу Руководителя группы проектов (Строительный сегмент) Обязанности: Стратегическая роль позиции: Должность создаётся для централизации коммерческих функций в строительном сегменте и координации продаж в строительном сегменте между бизнес-юнитами. Основные цели: Построить единый подход к продажам строительной продукции; Создать центр компетенций по рынку строительных материалов; Объединить BU вокруг клиентского и сегментного подхода; Привнести внешнюю рыночную экспертизу, которой не хватает внутри компании. Основные задачи: Коммерческое развитие: Разработка единой стратегии продаж на 1–3 года; Выявление ключевых сегментов: фасады, оконные системы, кабельная промышленность, панели, строительная лента и др.; Подготовка единого каталога строительных продуктов; Активное взаимодействие с BU, маркетингом, производством и НИОКР подразделениями; Кросс-продажи и внутренняя координация: Создание механики кросс-продаж между BU; Формирование общей клиентской матрицы; Подготовка регулярных рыночных обзоров; Клиентская работа: Классификация клиентов и развитие клиентской базы; Переговоры с ключевыми заказчиками; Маркетинговая и продуктовая работа: Конкурентный анализ; Определение рыночных премий, ценовых диапазонов; Аналитика и процессы: Единый набор метрик и отчётности; Участие в разработке бизнес-кейсов и продуктовых направлений. Требования: Высшее образование (экономика, проектное управления, стратегический менеджмент, инженерное/техническое); Опыт продаж в строительном сегменте (алюминиевые профили, панели, строительная лента, кабельная катанка и др.); Понимание цепочки: завод-переработчик-дистрибьютор-подрядчик/девелопер; Опыт сегментирования клиентов, развития продуктовых направлений; Навыки построения сегментных стратегий; Готовность координировать несколько центров прибыли; Опыт в алюминиевой промышленности будет вашим преимуществом; Сильные B2B-переговоры, коммуникация и влияние, умение работать в условиях неопределённости, структурное мышление и ориентация на результат. Условия: Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли; Официальное трудоустройство; Корпоративное обучение; ДМС; Дотация на питание; Перспективы карьерного роста; Работа в комфортной обстановке среди единомышленников.