Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)

Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов. Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий. Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет. Мы ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду! Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений? Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise Проведение переговоров и заключение сделок (средний чек от 10 млн рублей) Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы Участие в маркетинговых активностях и ивентах для привлечения клиентов Требования: Опыт работы: от 3–6 лет в роли Enterprise Sales Manager в IT-компаниях или SaaS-сервисах Обладаешь опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок Опыт сложных переговоров: навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения (C-level), и ведения переговоров на всех уровнях Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise Понимание полного цикла работы с договорами, тендерами и юридическими аспектами сделок Готовность работать со сложными сделками с циклом 6-9 месяцев и группой лиц принятия решений Проактивный поиск новых возможностей для закрытия сделки, развития отношений с клиентом, удовлетворения запросов клиента Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента. Строить карты развития клиента с учетом полученных вводных Предприимчивость, умение находить нестандартные подходы для победы в сделках Совместная работа с командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для реализации доработок и нестандартных решений Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей по выручке Готовность к редким командировкам Будет плюсом: Высшее образование Глубокое понимание HR-процессов