Обязанности:
Выявление новых точек роста, поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи, участие в выставках и конференциях) в Enterprise-сегменте, обработка входящих запросов Проведение презентаций (онлайн/оффлайн) и переговоров Анализ рынк Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом Участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса Ведение прозрачной и структурированной отчетности по сделкам в CRM: отслеживание этапов, прогнозирование, документооборот, поддержание и развитие клиентской базы (повторные продажи, апсейл/кросс-sейл) Выполнение личного плана продаж Требования: Опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР C-level (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.) Активный опыт B2B-продаж IT/ПО; Навык проведения эффективных презентаций Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок в среднем и крупном бизнесе Знание CRM-систем Нацеленность на результат и долгосрочное сотрудничество Будет преимуществом:- Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, документооборот, интеграции и др.)- Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и гос секторе (участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ) Личностные качества:- Ориентация на результат- Ответственность за выручку- Системность, самостоятельность- Внимательность к деталям- Обучаемость, готовность расти в роли Условия: Испытательный срок: 3 месяца Формат работы: на месте у работодателя (офис) Занятость: полная, график 5/2, гибкое начало рабочего дня Заработная плата: оклад (официально) + KPI + % от продаж. Бонусы по результатам квартала/годаПохожие вакансии
Менеджер по продажам (Enterprise B2B, экспертные IT-решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Эмбедика
Менеджер по продажам услуг заказной разработки (IT-решения для B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
QSOFT
Менеджер по продажам (B2B, IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Decart IT-production
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Law Business Group
Менеджер по продажам (B2B, IT)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Астор
Менеджер по продажам (IT, b2b)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
InfoVizion