Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Обязанности: Представлять и продвигать услуги и решения компании. Отвечать за продажи на выделенной территории. Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж. Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах. Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж. Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки. Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами. Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов. Прочие профильные задачи по назначению. Требования: Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент. Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка. Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются. Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами. Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v). Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку». Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет. Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании. Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы. Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия». Условия: Адекватный уровень дохода. Трудовой договор (ТК РФ). ДМС. Комплаенс. Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов. Полная занятость, полный день Заработная плата определяется результатами собеседований РФ Гор. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.