Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Развитие продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise Ведение полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора Формирование устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах Диагностика потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD Презентация решений компании, подготовка коммерческих предложений, защита ТЭО Взаимодействие с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Отслеживание активности конкурентов, участие в формировании конкурентных преимуществ и УТП Выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и марже Мы ждем от вас: Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность Отличные коммуникативные и переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства Документированные успехи в продажах за последние годы Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров (SAP, Oracle, 1С, Naumen, Axelor, T1, IBS, Корус, Норбит и др.) Глубокое понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций Опыт в разработке и внедрении заказного программного обеспечения Понимание архитектуры корпоративных систем и типовых точек интеграциибудет преимуществом Умение говорить с заказчиком “на языке бизнеса”: ROI, эффективность, риски, интеграция, эксплуатация Владение одной из методик Solution Selling, MEDDIC, BANT — обязательно Уверенные навыки переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ Корпоративную технику для комфортной работы ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на ХабрПохожие вакансии
Менеджер по продажам (Enterprise / IT)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Первая Форма
Менеджер по продажам B2B (Enterprise)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
ЕСМ групп
Менеджер по продажам (Enterprise B2B, экспертные IT-решения)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Эмбедика
Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Инсайрес
Менеджер по продажам IT-сервиса (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Центр финансовых технологий
Enterprise IT Sales Manager (B2B)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская
Salesmatch