Менеджер по продажам портового оборудования (погрузочно-разгрузочное оборудование)

В одну из бизнес-сегментов, занимающийся продажей и сервисным обслуживанием техники приглашаем Менеджера по продажам портового оборудования (погрузочно-разгрузочное оборудование). Обязанности: Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами; Поиск и привлечение новых клиентов (порты, стивидорные компании, логистические терминалы); Проведение переговоров и презентаций продукта для ключевых лиц, принимающих решения (технические директора, директора по развитию, начальники портов); Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации и заключение договоров; Полное ведение сделки от первого контакта до подписания контракта и постпродажного сопровождения (взаимодействие с техническими специалистами и сервисной службой); Анализ рынка и конкурентной среды, формирование отчетности по продажам; Участие в отраслевых выставках и конференциях. Требования: Не менее 3-х лет успешного опыта в продажах технически сложного оборудования или B2B-решений в одной из смежных отраслей: * Оборудование для портов и терминалов (краны, погрузчики, тягачи, стивидорное оборудование); * Грузоподъемное оборудование (мостовые, козловые, башенные краны); * Спецтехника для портов, складов и логистических комплексов (вилочные погрузчики, ричстакеры, штабелеры). Понимание технологических процессов в порту (перегрузка, складирование, транспортировка грузов); Знание основных типов портового оборудования и его производителей; Понимание основ технических характеристик и особенностей эксплуатации продаваемой техники; Навык работы с длинным и сложным циклом продаж (от 6 месяцев); Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (Key Account Management); Опыт участия в тендерах и госзакупках (знание 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом). Профессиональное ведение переговоров на всех уровнях; Навык подготовки сложных коммерческих предложений. Условия: Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор; Оклад + комиссия (прямой % от продаж). Отсутствие "потолка" по совокупному доходу, все выплаты официальные и белые; Программа поддержки сотрудников (юридическая помощь, психологическая поддержка, финансовое консультирование); Корпоративный ноутбук, телефон, компенсация расходов на мобильную связь; Современный благоустроенный офис в бизнес-центре Кантри Парк (г.Химки, Панфилова, 21/1), от м.Планерная ходит корпоративный транспорт.