Обязанности:
Вакансия открыта в команде технологичного digital-агентства и ведущего селлера рекламной платформы Telegram Ads.Мы одними из первых запустили рекламу в Telegram и создали свои MarTech решения. Cпециализируемся на эффективных рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу разработку.Достичь таких высоких результатов мы смогли благодаря команде экспертов, которые не только обладают глубокими знаниями, но и по-настоящему любят свою работу, постоянно стремясь к новым профессиональным целям. Сейчас мы в поиске Chief Revenue Officer (CRO) — лидера, который выстроит и масштабирует систему роста выручки компании, увеличит долю новых продуктов, выведет агентство на новый уровень в работе с enterprise-клиентами. Твоим большим преимуществом будут: Обширный нетворкинг в digital-рекламе: активные связи с ключевыми игроками рынка (рекламодатели, агентства, платформы, технологические партнеры) Понимание экосистемы digital-маркетинга и способность использовать отраслевые контакты для роста бизнеса ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Рост выручки и коммерческой эффективности: Разработка и реализация стратегии увеличения оборота. Развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы. Автоматизация и оцифровка процессов продаж. Клиентская стратегия и продажи: Выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов. Оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры). Повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell. Развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами. Аналитика и контроль коммерческих метрик: Оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода. Контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса. Регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий. Ключевые KPI: Рост общего оборота и доли новых продуктов. Привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue. Рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate). Оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности. НЕОБХОДИМЫЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет. Глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ. Экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры). Навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики). Опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении). Аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Уникальные продукты и проекты: Работа с инновационными digital-решениями и расширение вашего опыта на перспективных рынках. Гибкость и комфорт: Возможность работать в гибридном формате с комфортным офисом на м. Белорусская (Москва). Конкурентоспособный доход: Индивидуальные условия оплаты, которые соответствуют вашему опыту и квалификации. Карьерный рост: Возможности для профессионального и карьерного развития внутри компании. Обучение и развитие: Компенсация изучения английского языка, внутренние и внешние тренинги. Корпоративная культура: Корпоративные праздники, мероприятия, тимбилдинги и йога рядом с офисом. ДМС: Официальное трудоустройство, ДМС с покрытием стоматологических услуг.Похожие вакансии
Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)
От 400 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Первый проектный офис
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Ёбидоёби, сеть доставки суши и роллов