Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Стратегическое развитие агентской сети: Разработка и реализация стратегии роста B2B-продаж. Анализ рынка и конкурентной среды, выявление точек роста. Формирование региональных планов развития. Управление отношениями с партнёрами: Построение системных и долгосрочных отношений с агентствами и ключевыми B2B-клиентами. Проведение переговоров, презентаций, роуд-шоу, бизнес-встреч. Персональное сопровождение крупных партнёров (в том числе иностранных). Бюджетирование и планирование: Формирование бюджета на продвижение, мотивацию и поддержку партнёров. Контроль исполнения бюджета и партнёрских программ. Совместное планирование с отделом маркетинга и продаж. Поддержка и мотивация агентской сети: Внедрение программ лояльности, бонусов, акций. Проведение обучающих мероприятий, вебинаров, fam-трипов. Создание базы знаний, методических материалов, поддержки по продукту. Организация внутренней работы отдела: Управление командой (менеджеры по партнёрам, поддержка, региональные представители). Настройка процессов, CRM, отчётности, документации. Постановка задач, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников. Международное взаимодействие: Переговоры с иностранными DMC, отелями, авиапартнёрами. Согласование контрактных условий, квот, акций. Участие в международных выставках и воркшопах. Что для нас важно: Высшее образование (предпочтительно в сфере менеджмента, международных отношений, маркетинга или туризма). Опыт работы на руководящей позиции в сфере B2B-продаж, партнёрского маркетинга или агентской дистрибуции — от 3 лет. Опыт в туристической индустрии обязателен (туроператор, сеть агентств, B2B-платформа, DMC). Практика ведения переговоров с иностранными партнёрами и работы на международных рынках. Успешный опыт построения/расширения агентской или партнёрской сети. Знание B2B-моделей дистрибуции в туризме. Умение выстраивать систему агентской поддержки и мотивации. Навыки бюджетирования и оценки эффективности программ (ROI). Опыт организации деловых мероприятий, презентаций, онлайн- и офлайн-обучений. Владение CRM-системами и инструментами аналитики партнёрских каналов. Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (для ведения переговоров и переписки с иностранными партнёрами). Знание других языков (турецкий, арабский, испанский и т.п.) — как плюс. Сильные коммуникативные и презентационные навыки. Стратегическое мышление и ориентация на результат. Лидерские качества и опыт управления командой. Высокий уровень самоорганизации, гибкость, готовность к командировкам. Способность работать в режиме многозадачности и с различными уровнями партнёров (от малых агентств до сетевых клиентов и международных поставщиков). Что мы предлагаем: Современный офис в БЦ Виктори-плаза (2 мин. от ст. м. Аэропорт); Комфортное погружение в работу и поддержку руководства; Стабильный доход и ежегодный бонус; Бонусы от компании: ДМС, скидки от партнеров, бесплатные рекламные туры, а также скидки на туры для Вас и Ваших близких; Профессиональное развитие, карьерный рост и амбициозные цели; Удобный график 5/2; Командировки в регионы и страны присутствия компании.Похожие вакансии
Руководитель направления развития агентской/партнерской сети
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт
Ок Финанс-Смоленск
Руководитель отдела обучения и развития сети
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт
Капитал Лайф Страхование Жизни
Руководитель отдела развития партнерской сети
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЗДОРОВЬЯ
До 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Аэропорт
РУССКОЕ СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО ЕВРОИНС
Заместитель начальника отдела поддержки и развития франчайзинговой сети
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт
FUN&SUN
Руководитель отдела эксплуатации и развития сети передачи данных
Договорная
Москва. Станции метро: Аэропорт
Государственное казенное учреждение Московской Области «Центр Компетенций Госуправления»