Менеджер по продажам B2B (холодные продажи)

VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. Участие в выставках и конференциях; Проработка воронки продаж, ее отслеживание, постоянная актуализация; Поиск и привлечение новых потребителей; Выявление бизнес-задач и потенциальных потребностей; Анализ клиента и формирование плана действий по каждой активности, в том числе формирование и контроль первичной документации; Проведение переговоров и заключение сделок; Активные коммерческие действия, в том числе: сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с новыми партнерами, поиск новых партнеров и расширение ассортимента реализуемой продукции; Продвижение продукции на рынках РФ, СНГ, Европы и Мира; Согласование условий сотрудничества с потребителями и поставщиками; Подготовка и оформление договорной документации, документов по закупке и реализации товаров в т.ч. и в 1С; Подготовка отчетов о проделанной работе вышестоящему руководству; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Участие в выставках и конференциях; Ведение CRM систем (навык работы в БИТРИСК 24) будет преимуществом. Требования: Высшее, не законченное высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежными областями; Навыки ведения переговоров на разных уровнях; Умение работать с технической документацией; Навыки презентации продукции; Умение анализировать данные о рынке и конкурентах; Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами; Навыки эффективного управления временем и приоритетами; Навыки работы с электронными торговыми площадками; Знание особенностей работы с крупными корпоративными партнерами; Опыт участия в тендерах и госзакупках; Опыт работы с CRM-системами; Владение английским языком (уровень B2); Грамотная устная и письменная речь; Опыт работы в продажах в секторе В2В не менее 3 лет; Опыт работы в секторе В2В на рынке сырьевых продуктов будет преимуществом; Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов; Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами; Уверенный пользователь 1С: УТ, 1С: ДО; Bitrix24 (преимущество); Проактивный подход к реализации задач, владение переговорными навыками; Открытость новому, готовность к амбициозным проектам и максимальная вовлеченность в достижение целей; Навыки написания деловых писем. Условия: Работа в развивающейся международной компании; Оформление в соответствии с ТК РФ; Достойная официальная («белая») оплата труда по результатам собеседования (оклад + премия). Выплаты стабильно 2 раза в месяц; График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье; Обучение и наставничество на период адаптации. Дружный коллектив, готовый помочь и поддержать при вхождении в должность; Дополнительный социальный пакет: ДМС, компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, компенсация обучения детей сотрудников в сфере искусства, страхование жизни, здоровья и многое другое.