VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com Обязанности: Организация и контроль работы отдела продаж; Составление и контроль выполнения общего и личных планов продаж. Контроль выполнения и применения всех коммерческих инструментов для выполнения плана продаж. Анализ плана продаж; Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности; Контроль за ведением всех сделок; Контроль за выполнением тендерной работы Компании; Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности сотрудников и отдела в целом; Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов. Составление инструкций; Аналитика работы отдела продаж и внедрение новых правил для улучшения результата; Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам, которые реализует Компания. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Контрагентов; Регулярная работа по расширению ассортимента реализуемой продукции (проработка новых направлений деятельности); Контроль остатков товара и своевременная закупка; Осуществление коммуникаций с контрагентами на всех уровнях; Согласования условий сотрудничества с потребителями и поставщиками; Стратегическое и тактическое развитие отдела продаж; Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по закупки и реализации товаров; Участие в презентации и согласовании технических особенностей применения товаров, поиск альтернативных товаров для обеспечения технологии производства; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Контроль работы менеджеров и выполнения ими личных планов продаж; Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование; Самостоятельное ведение системы БИТРИКС 24 в блоке Проектов, Задач и CRM; Участие в профильных выставках; Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками; Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников; Составление и контроль выполнения планов продаж; Активные коммерческие и маркетинговые действия, в том числе сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с ними в том числе за счет расширения перечня контрагентов и ассортимента реализуемой продукции; Создание новых товарных цепочек, развитие отношений с текущими и новыми партнерами; Планирование деятельности направления, контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Контроль за подготовкой договорных и отгрузочных документов, заключение соглашений и спецификаций; Участие в стратегическом планировании деятельности Компании в рамках вверенного Отдела продаж, а также активные коммерческие действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями; Мотивация и обучение сотрудников отдела, повышение их квалификации; Организация работы отдела, распределение задач и контроль их выполнения; Анализ результатов работы отдела, выявление проблем и разработка мер по их решению; Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж; Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами; Анализ рынка, конкурентов и трендов для определения перспективных направлений развития отдела; Контроль соблюдения стандартов качества работы с партнерами, принятых в Компании и выполнения договорных обязательств; Контроль и обеспечение качественной работы со всеми системами требуемые для работы в компании (1С, Битрикс24). Требования: Навыки управления командой и мотивации сотрудников; Глубокие знания в области продаж и управления продажами; Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в аналогичной должности; Умение анализировать рынок, определять потребности клиентов и разрабатывать эффективные стратегии продаж; Навыки ведения переговоров, заключения договоров и сопровождения сделок; Опыт участия в тендерах и госзакупках; Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела; Знание отраслевых стандартов и нормативов; Навыки ведения переговоров на высоком уровне; Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или смежных специальностей. Будет является преимуществом профильное - химическое/биологическое/экологическое, либо иное образование, но с личной заинтересованностью развивать компетенции в рынке сырья; Владение английским языком не ниже С1 – Advanced; Наличие успешных кейсов в области B2B-продаж; Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов; Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами; Знание базового пакета офисных программ; Уверенный пользователь 1С; Уверенный пользователь CRM систем (владение БИТРИКС 24 – будет преимуществом); Отличные знания EXCEL, умение анализировать быстро большие объемы данных; Успешный опыт личных и командных продаж; Аналогичный опыт работы от 3-х лет; Грамотная устная и письменная речь; Высокая работоспособность. Условия: Работа в развивающейся международной компании; Стабильный доход (оклад + KPI) уровень дохода оговаривается с успешным кандидатом; Прозрачная система мотивации, достижимые KPI; Перспектива карьерного роста; Официальное оформление по ТК РФ; Корпоративная мобильная связь; Обучение и наставничество на период адаптации; Дружный и профессиональный коллектив; Развитая корпоративная культура; График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье; Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС.
Руководитель отдела продаж/Руководитель отдела прямых продаж/Руководитель отдела развития продаж
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная
РСК-24
От 100 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная
ТЗК Техоснастка
От 180 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная
ООО "ДЖОБКАРТ"