Менеджер по сбыту в РФ

ОК РУСАЛ приглашает на работу Менеджера по сбыту в РФ Обязанности: Ведение продаж катанки клиентам в РФ (в т.ч. кабельные заводы, предприятия черной металлургии): планирование, проведение переговоров, заключение договоров и координация их исполнения; Анализ продаж по клиентам/продуктам/рынкам; Участие в разработке и выполнении плана продаж в соответствии со стратегическими целями Дирекции по сбыту; Участие и инициирование переговоров с действующими и потенциальными клиентами с целью увеличения портфеля продаж и улучшение контрактных условий Компании; Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; Проведение предварительного анализа данных перед заключением сделок (наличие металла, спецификации, стоимость производства и логистики, целевые премии, стоимость финансирования, статус клиента и т.п.) с целью получения максимальной коммерческой выгоды; Анализ и проведение мониторинга финансовой стабильности клиентов и их возможности выполнять контракты; Участие в согласовании условий поставки продукции покупателям и ведение с ними коммерческой переписки; Ведение подготовки по заключению и заключение коммерческих сделок по продажам продукции; Участие в работе по составлению планов поставок с учетом планов производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в требуемые сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенными контрактами; Ведение работы по обеспечению повышения качества производимой продукции с заводами Компании и потребителями; Участие в рассмотрении поступающих от потребителей претензий при нарушении условий контрактов, вести претензионную работу с потребителями; Взаимодействие с Департаментом административных контрактов и клиентами в части мониторинга выполнения контрактов и при необходимости инициирование мероприятий для повышения удовлетворенности потребителей и в интересах Компании; Участие в кросс-функциональных проектах по повышению эффективности сбытовых процессов с Департаментом администрирования контрактов, производственными, планово-экономическими и логистическими подразделениями Компании; Исполнение обязанностей по контрактам:  получать от потребителей в установленные в договоре сроки заявки на поставку продукции;  согласовывать с потребителем графики отгрузки и оплат; оформлять дополнительные соглашения (спецификации) к договору поставки; Разработка проектов типовых условий контрактов и направление их на согласование руководителю; Инициирование разработки нестандартных схем финансовых расчетов и согласование их с покупателями; Получение от потребителей информации о планируемых объемах потребления алюминиевой продукции в целях составления планов поставок (месячные, годовые планы). Требования: Высшее (экономическое и/или инженерно-техническое) образование; Знания в области коммерческой и финансовой деятельности: коммерческая деятельность по продажам металлов; INCOTERMS 2020; базовые знания LME, хеджирования; основы антимонопольного законодательства; условий платежей; базовые знания бухгалтерского учета, финансов; инструменты торгового финансирования; риск-менеджмент; Знания в области производимой Компанией продукции: знания основной линейки продуктов из алюминия; знания требований к продукции из алюминия для экструзионных предприятий; Знания производства и производственных возможностей: знание основ литейного производства; базовые знания производственного процесса экструзионных предприятий и их основных продуктов; Знания рынка и логистики: знание регионального рынка по клиентам, конкурентам, балансу потребления/производства в регионе; базовые знания логистических маршрутов в РФ и СНГ; Знания в области системы менеджмента качества: базовые знания требований стандартов ISO/TS 16949, ISO 9001; требования в области управления претензиями потребителя; Английский язык - Pre-intermediate/Intermediate. Условия: Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли; Официальное трудоустройство; Корпоративное обучение; ДМС; Дотация на питание; Работа в комфортной обстановке среди единомышленников.