Менеджер по продажам мультимодальных контейнерных перевозок

Обязанности: Зона ответственности - сквозной мультимодальный контейнерный сервис в страны Азиатско-Тихоокеанского региона (преимущественно импорт, транзит) Оперативное планирование продаж. Согласование с текущими клиентами основных и дополнительных планов продаж на соответствующий период. Контроль достижения целевых показателей и выполнения заданий подразделения в CRM. Поэтапное выстраивание работы по организации перевозок грузов в морских контейнерах из Китая, ЮВА, ОАЭ, Турции, как морским, так и жд транспортом (из Китая и Турции) Налаживание связей и работы с морскими линиями, портами, перевозчиками, агентами. Заключение договоров. Поиск новых клиентов, подготовка и проведение переговоров с возможными или существующими клиентами. Поиск новых клиентов путем «холодного обзвона». Согласование ставки с клиентом, презентация коммерческого предложения / транспортного продукта клиенту. Информирование клиента об изменении транспортного решения. Анализ тендеров, подача заявки для участия в тендере / направление коммерческого предложения. Организация заключения договора транспортной экспедиции: запрос документов для заключения договора транспортной экспедиции. Формирование команды сопровождения клиента; согласование, подписание, расторжение дополнительных соглашений с клиентами. Требования: Высшее образование (предпочтительно транспорт, логистика) Наличие дополнительного обучения в сфере продаж будет преимуществом Опыт работы в продажах, клиентском сервисе в отрасли контейнерных перевозок. Успешный опыт активных продаж услуг и развития крупных клиентов. B2B сфере от 3 лет. Знания в области контейнерных перевозок, нормативной базы в области ж/д и морских перевозок, основ ВЭД, правил формирования тарифных ставок , транспортных решений и маршрутов, специфики рынка Английский язык - Upper Intermediate. Грамотная письменная и устная речь, активный тип личности, склонный к структуризации, к самостоятельной работе, хороший уровень обучаемости, быстрое мышление. Условия: Оформление по ТК РФ, действует коллективный договор, справедливая и прозрачная система вознаграждения. Отдых тоже важен - мы предоставляем оплачиваемый отпуск 31 календарный день (28 дней + 3 дня за ненормированный режим работы); Возможность карьерного и профессионального роста. Внутреннее и внешнее обучение , корпоративная база знаний и электронная библиотека.