Обязанности:
Наша компания разрабатывает платформу МойОфис - продукт для организации корпоративной рабочей среды и совместной работы с документами, включающий в себя полный набор современных приложений для всех популярных операционных систем, веб-браузеров и мобильных платформ. Ваши будущие задачи: аналитика продаж и выполнения поставленных целей блоком продаж; управление дисциплиной ведения сделок в CRM, поддержание актуального статуса; управление системой выставления целей (от инициализации до выплаты); разработка системы целей, анализ на соответствие целевым показателям для каждой функции; развитие методологии разработки целей и управления ими; координация процессов постановки целей и подведения итогов; развитие системы продаж; разработка и внедрение системы управления рисками по сделке; организация процесса формирования, пополнения и использования инструментария системы продаж; аудит использования инструментов менеджерами; полный цикл управления продажами; стратегическое и тактическое планирование; управление стратегическими проектами (обновление CRM, автоматизация продаж); повышение эффективности продаж (сегментация, таргетинг); оптимизация ресурсов; реализация коммерческой стратегии на основе данных (исследования рынка, CRM, BI, SFE); анализ информации о рынке и конкурентах постановка и отслеживание задач по автоматизации/инструментам продаж, проведение win/loss analysis. взаимодействие с аудиторами (по необходимости) и внедрение рекомендаций аудита (по необходимости). проведение deal reviews - помощь продавцам и РОПам в создании и обновлении планов закрытия крупных сделок. помощь и контроль продавцов по составлению аккаунт-планов в едином формате. Для нас важно: высшее образование (математическое, экономическое, финансовое или техническое); опыт работы с данными, в том числе подготовки отчётности; знание инструментов и показателей, применяемых для анализа продаж (воронки продаж, показатели конверсии и т.п.); знание микроэкономических показателей (прибыль, себестоимость, рентабельность и т.п.); умение проектировать отчётность и находить зависимости в данных; умение визуализировать данные и формировать презентации; офисные редакторы таблиц и презентаций - продвинутый пользователь. Мы предлагаем: Работу в стабильной аккредитованной компании; Возможность работать в крупном, постоянно развивающемся проекте с нетривиальными задачами; Возможность предлагать свои идеи и влиять на результат; Наращивать экспертизу - в нашей команде принято совершенствоваться и делиться знаниями, коллеги готовы рассказать и научить тому, в чем отлично разбираются; Выстроенные процессы с использованием гибких методологий разработки; Комфортную атмосферу – мы уважаем друг друга, открыты к общению на любые темы и ценим увлеченных людей; Профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в т.ч. спикером, если есть желание и готовность); Приятный социальный пакет – ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, скидки от партнеров.Похожие вакансии
Руководитель направления аналитики
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
МСУ-1
Руководитель направления аналитики
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
БАНК УРАЛСИБ
Руководитель направления аналитики
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
ИнфоТеКС
Руководитель направления аналитики
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
Газпромбанк Автолизинг
Руководитель направления аналитики
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
ТТК-Связь
Руководитель направления маркетинговой аналитики
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Тверская
Garage Eight