Обязанности:
Мы — Molver, команда "хардовых" IT-инженеров и профессионалов в автоматизации процессов для бизнеса. Мы не просто "менеджеры от IT": все наши разработки — собственные. Задачи, которые в корпорациях решаются годами, мы реализуем за недели. Мы вывели на рынок новый продукт: AI-консультанта для e-com. Маркетинговая кампания уже начата. В связи с этим, расширяем команду и ищем профессионалов по продажам. Что Вы будете делать? -устанавливать новые связи и "рулить" старыми (70% вашей работы — классический busdev); -ездить на конференции, выставки, семинары: участвовать экспонентом, при желании — публично выступать; -исследовать тенденции рынка и отрасли: обещаем, что не повесим на вас задачи телемаркетолога. Каждая коммуникация — интересная и важная, как снайперский выстрел; -обрабатывать входящие заявки с сайта, готовить предложения клиентам: и весь прочий, понятный каждому функционал. Набор функционала довольно классический; но мы даём полную свободу действий, не ограничивая ваши инициативы (и мы рады, если они будут). Как выглядит наша работа? -наши клиенты — крупный и средний бизнес, с "маленькими" компаниями мы не работаем. А ЛПР`ы — приятные и серьёзные люди C-level; -мы никогда и никому ничего не впариваем. Мы всегда можем отказаться от какой-либо сделки. Наша задача — не "продавать любой ценой", а решать проблемы рынка (да, звучит громко и подходит под определение нашей миссии, но так и есть). Мы больше слушаем и спрашиваем, нежели чем говорим сами; -мы не плодим внутри себя бюрократию, жёсткий контроль и бесполезные скрипты, от которых вы устанете. Надо увидеться с клиентом в ресторане? Поезжайте, мы только за: ещё и счёт оплатим. Наши условия: -обсуждаемый высокий оклад "в рынке"; -приятный процент от сделок (стоимость наших продуктов начинается от миллиона, мы не торгуем заколками для волос); -гибкий график в случае необходимости. Не стоим над душой и не проверяем, во сколько вы пришли в офис или появились в сети. Для нас главное — результат. На какого сотрудника мы посмотрим в первую очередь? На сотрудника, у которого есть: -опыт в сложных B2B-продажах (B2G или B2C в премиум-сегменте, кстати, тоже подойдёт); -знание СПИН-продаж и понимание основ работы IT-бизнеса; -понимание основ методологии операционного управления и понимание того, что происходит в компаниях на самых разных уровнях. Вам предстоит общаться с топ-менеджментом и собственниками: нужно быть на одном уровне; -развитый эмоциональный интеллект, знание основ психологии (интересовались творчеством Юнга в детстве?); -чувство юмора и стрессоустойчивость: у вас не потеют ладони перед встречей с "важным дяденькой"? В целом, мы готовы рассматривать вас даже если необходимого опыта нет; но вы сможете быстро учиться и перенимать наши знания и наработки. Процесс онбординга и обучения у нас налажен. Как к нам попасть? -оставить отклик, написать осмысленное сопроводительное. "Сопровод" лучше персонифицировать: напишите, пожалуйста, примерную дату, когда сможете приступить к работе в случае успешного прохождения собеседования; -ждать ответа. Все резюме посмотрим: мы обещаем. Почему вы ещё не выслали своё резюме? Хотя, есть ещё один момент. Как попасть к нам сильно быстрее? -откликнуться на вакансию; -изучить основы методики СПИН, если не знаете (Huthwaite, Нил Рекхэм, для понимания основ достаточно 15 минут и одной статьи на "Хабре"); -на основании изученного позвонить по номеру телефона из контактов к вакансии в промежутке 18:00-19:00 в любой день с понедельника по субботу и устроиться на работу с использованием СПИН`а. Если линия занята — попробуйте через 10 минут или в другой день.Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-сервиса для ресторанного бизнеса b2b
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Опен Сервис